Локация
Алматы, Казахстан; первые 6 месяцев — полностью из офиса, затем гибридный формат. Предусмотрены периодические встречи с клиентами и командировки.
Компания
OW Kazakhstan с 2016 года разрабатывает, внедряет и поддерживает цифровые платёжные решения для банков, финтех-компаний, платёжных систем и стартапов.
Что делать
•Развивать и поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с существующими B2B-клиентами, преимущественно банками Казахстана.
•Выявлять потребности клиентов и возможности для upsell: дополнительных проектов, лицензий и функциональности платформы.
•Проводить переговоры с техническими специалистами и руководством клиентов, участвовать в обсуждении коммерческих предложений, ценообразования и условий проектов.
•Координировать взаимодействие клиентов с техническими специалистами, Implementation, Support и другими внутренними командами.
•Участвовать в коммуникации при критических инцидентах, эскалировать вопросы ответственным командам и контролировать коммерческую эффективность проектов.
Требования
•От 3 до 6 лет опыта работы с корпоративными клиентами в B2B-сегменте: Account Management, Business Development, Project Management или аналогичные направления.
•Развитые навыки коммуникации, ведения переговоров и построения долгосрочных клиентских отношений.
•Понимание банковской сферы, платёжных систем и процессинга либо готовность быстро погрузиться в предметную область.
•Коммерческое мышление и способность выявлять потребности клиентов и предлагать решения для развития бизнеса.
•Способность разбираться в технических аспектах IT-продуктов и взаимодействовать с техническими командами.
•Навыки работы с заинтересованными сторонами разных уровней, включая топ-менеджмент.
•Английский язык на уровне, достаточном для рабочих встреч и коммуникации с международными коллегами.
Хорошо, если есть
•Опыт работы в банковской сфере, FinTech или IT-компаниях, предоставляющих решения для финансового сектора.
•Понимание процессов карточного бизнеса и платёжного процессинга.
•Профессиональные контакты в банковском секторе Казахстана.
•Техническое или математическое образование либо соответствующий бэкграунд.
•Опыт ведения крупных IT-проектов и развития существующих клиентов.
Культура и преимущества
•Первые 6 месяцев — работа полностью из офиса, после чего предусмотрен переход на гибридный формат.
•Международные клиенты, глобальные проекты и мультикультурная рабочая среда.
•Возможности карьерного и профессионального развития, включая работу с инновационными технологиями.
•ДМС для сотрудников, бесплатные обеды и языковые курсы.
•Периодические встречи с клиентами и командировки.
