Описание
Hirix — рекрутинговый партнёр по поиску IT-талантов. Компания помогает бизнесу собирать сильные команды, а специалистам — находить подходящие проекты. Hirix подбирает специалистов в IT, Digital и AI и сопровождает кандидатов от первого контакта до оффера.
Задачи
•Искать и привлекать новых B2B-партнёров: операторов, агрегаторов и платформы
•Вести полный цикл сделки: от первого контакта до запуска интеграции
•Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами
•Проводить онлайн- и офлайн-презентации продукта
•Вести коммерческие переговоры и согласовывать условия сотрудничества
•Формировать и развивать воронку продаж
•Анализировать новые рынки, перспективные GEO и потенциальных партнёров
•Исследовать конкурентов, их продукты, коммерческие модели и стратегию развития
•Собирать обратную связь от рынка и передавать её продуктовой команде
•Взаимодействовать с Product, Marketing, Legal, Tech и Account Management
•Представлять компанию на международных конференциях, включая ICE, SiGMA и SBC
Требования
•Опыт работы Business Development Manager, Strategic Partnerships или B2B Sales от 3 лет
•Опыт ведения сложных международных B2B-сделок
•Английский на уровне Upper-Intermediate (B2+) / Advanced (C1) для переговоров и презентаций
•Опыт холодного поиска клиентов и выхода на C-level
•Опыт работы с CRM
•Будет плюсом: испанский или португальский язык, опыт развития рынков LatAm, Africa, Europe или Asia, участие в международных конференциях индустрии, понимание API-интеграций и процесса запуска игровых продуктов
Условия
•Реальное влияние на развитие бизнеса и выход на новые рынки
•Возможность регулярно посещать крупнейшие мировые отраслевые конференции
•Работа с международными партнёрами и сильной продуктовой командой
•Минимум бюрократии, быстрые решения и высокая степень самостоятельности
•Корпоративная техника
•28 календарных дней отпуска и day-off
