# Business Development Manager (серверные решения, дистрибуция)
Мы ищем Business Development Manager по направлению аппаратных решений (HW) в дистрибуцию. Специалист будет отвечать за поиск перспективных высокотехнологичных вендоров и расширение их присутствия у ключевых партнёров и заказчиков.
Ключевые обязанности
Поиск и отбор вендоров
•Исследовать рынок серверного оборудования и СХД в КНР: бренды, ODM-производители, платформы x86 и ARM, GPU-серверы.
•Формировать лонг-лист и шорт-лист производителей, готовых официально работать с РФ и РБ.
•Проводить аудит: производство, финансовая устойчивость, сервисные возможности.
•Поиск и первичный контакт с потенциальными вендорами, оценка их продуктовой линейки, конкурентных преимуществ и коммерческого потенциала.
•Подготовка и проведение переговоров с вендорами, согласование коммерческих условий, маркетинговой поддержки, логистики, SLA.
•Вести переговоры с руководством вендоров о статусе дистрибьютора, в том числе эксклюзивном.
•Подготовка аналитических отчётов по рынку, вендорам, конкурентам, эффективности портфеля.
•Посещать выставки и площадки производителей в Китае.
Переговоры и договоры
•Вести переговоры с руководством вендоров о статусе дистрибьютора, в том числе эксклюзивном.
•Согласовывать ценовую политику, отсрочку платежа и кредитные лимиты, гарантию и RMA.
•Готовить и подписывать дистрибьюторские соглашения совместно с юристами и финансами.
Вывод на рынок
•Строить план запуска вендора: ассортимент, ценообразование, складской сток, ЗИП, демо-фонд.
•Организовывать сертификацию ЕАЭС и программную локализацию с командами экосистемы.
•Запускать партнёрскую программу: обучение, сертификация, маркетинг, регистрация сделок.
•Сопровождать первые проекты с партнёрами и отвечать за оборот и маржинальность направления.
Что для нас важно
•Опыт от 3 лет в ИТ-дистрибуции, у вендора или в крупном интеграторе, из них от 2 лет — в развитии бизнеса, вендор-менеджменте или продакт-менеджменте серверного направления.
•Успешный опыт привлечения нового вендора и подписания дистрибьюторского или партнёрского соглашения.
•Понимание серверного рынка: платформы, СХД, ключевые китайские производители и их позиции в РФ.
•Знание модели двухуровневой дистрибуции и принципов работы с партнёрским каналом.
•Опыт переговоров с китайскими компаниями и понимание китайской деловой культуры.
•Английский — не ниже Upper-Intermediate для деловой переписки и переговоров.
•Готовность к регулярным командировкам в КНР.
Будет плюсом
•Китайский язык (путунхуа) на уровне деловых переговоров.
•Личные контакты в китайских серверных компаниях и ODM-производителях.
•Опыт выстраивания финансовых условий с вендором: отсрочка, кредитный лимит, вендорское финансирование канала.
•Знание сертификации ЕАЭС, нотификации ФСБ, требований реестров Минпромторга и Минцифры.
•Понимание ВЭД, логистики КНР → РФ и расчётов в юанях.
•Опыт работы с GPU-серверами и инфраструктурой для ИИ.
Что Вы получите от компании
•Работу в международной IT-компании.
•Возможность влиять на формирование продуктового портфеля и запуск новых высокотехнологичных брендов на рынок.
•Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней.
•Бонусы и премии по результатам работы.
•Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании.
•ДМС после года работы.
•График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом.
•Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду ИТ-специалистов, увлеченных своим делом.
•Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие.
•Кофе-зона, столовая на территории бизнес-центра.
•Корпоративные мероприятия.
•Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация.
•Современный офис (БЦ "Симонов плаза", ст. м. Автозаводская).
