Описание компании:
Geksagon — международный специализированный дистрибьютор торгового оборудования, расходных материалов и программного обеспечения для автоматизации бизнес-процессов. Компания занимает лидирующие позиции в сфере средств автоматической идентификации и успешно работает на рынке с 1997 года.
Основные направления деятельности:
•поставка и обслуживание высокотехнологичного торгового оборудования (терминалы сбора данных, сканеры штрихкода, принтеры этикеток)
•производство расходных материалов
•внедрение собственного ПО для автоматизации бизнес-процессов
Задачи:
•холодный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте B2B (Узбекистан)
•разработка и реализация стратегии развития продаж на закреплённой территории
•полный цикл работы с клиентами: от первичной встречи до заключения договора и запуска проекта
•проведение переговоров и презентаций для лиц, принимающих решения
•продажа комплексных IT-решений и услуг
•ведение сложных многоэтапных сделок с участием нескольких сторон
•подготовка коммерческих предложений и презентаций
•участие в тендерных процедурах
•взаимодействие с техническими специалистами, юристами и отделом пресейла
•формирование и ведение клиентской базы в CRM-системе
•прогнозирование продаж и достижение поставленных KPI
Требования:
•опыт работы в сфере B2B-продаж или бизнес-развития от 3 лет
•успешный опыт продаж IT-продуктов, оборудования или программного обеспечения
•навыки самостоятельного привлечения корпоративных клиентов
•умение вести переговоры с лицами, принимающими решения
•опыт ведения полного цикла сделки
•навыки работы с крупными клиентами и сложными проектами
•умение выявлять потребности клиента и формировать коммерческие предложения
•навыки презентации IT-продуктов и решений
•опыт работы с длинными циклами продаж
•развитые коммуникативные навыки и ориентация на результат
Будет плюсом:
•опыт работы с предприятиями розничной торговли и логистическими компаниями
•участие в тендерных закупках
•наличие собственной базы деловых контактов
•опыт работы с IT-инфраструктурой, системами автоматизации, Retail Tech, Auto-ID, POS и другим специализированным оборудованием
•знание специфики работы на международном рынке
Условия:
•официальное трудоустройство
•полный социальный пакет (28 дней оплачиваемого отпуска, больничный)
•белая заработная плата без задержек
•фиксированный оклад (обсуждается на собеседовании с руководителем направления) + бонус 5% от прибыли с продаж
•график работы 5/2 с 09:00 до 18:00
•система наставничества и корпоративного обучения
•оценка результатов по фактическим достижениям
•испытательный срок до 3 месяцев
