Локация
Удалённо; город/регион в объявлении — Москва. Возможен переезд в Литву с содействием в получении рабочей визы. Предусмотрено посещение международных конференций в Европе, Азии и СНГ несколько раз в год.
Зарплата
От 2 000 EUR в месяц до вычета налогов + 5% recurring commission, ежемесячный и ежегодный бонусы.
Компания
Мелбиком — международный инфраструктурный провайдер, предлагающий выделенные серверы, GPU, CDN, S3 и индивидуальные IT-решения. Компания управляет 21 дата-центром по всему миру и работает с iGaming, SaaS, fintech и enterprise tech.
Что делать
•Вести полный цикл международных B2B-продаж: от исследования рынка и генерации лидов до закрытия сделок и развития отношений с клиентами.
•Находить потенциальных клиентов, исследовать рынки и устанавливать контакт с лицами, принимающими решения, и техническими специалистами.
•Создавать персонализированные outbound-сообщения для email, LinkedIn и мессенджеров.
•Проводить переговоры, выстраивать долгосрочные отношения и вести сложные sales cycles продолжительностью от 3 месяцев.
•Ежедневно работать в CRM, отслеживать прогресс и выполнять годовые планы продаж.
•Посещать международные отраслевые конференции в Европе, Азии и СНГ.
Требования
•5+ лет международного B2B-опыта в IT с подтверждённой способностью работать на разных рынках и закрывать международные сделки.
•Английский на уровне C1+ и способность уверенно вести деловые переговоры.
•Подтверждённый опыт холодного outbound, включая ручные и автоматизированные подходы.
•Сильные навыки исследования, коммуникации и ведения переговоров.
•Уверенное владение outbound-инструментами, включая LinkedIn Sales Navigator, Apollo и Instantly.
•Самостоятельность, самоорганизация и проактивный подход.
Хорошо, если есть
•Практический опыт продаж hosting, cloud или IT infrastructure.
•Проживание в Европе и возможность легко посещать отраслевые конференции в регионе.
•Продвинутый практический опыт применения AI для исследований, персонализации outreach и автоматизации рабочих процессов.
Культура и преимущества
•Полностью удалённая работа с гибким графиком.
•Базовая компенсация от 2 000 EUR, 5% recurring commission на протяжении 12 месяцев по каждой услуге, бонус до 10% зарплаты по performance grades и ежегодный KPI-бонус.
•Реалистичные ожидания по адаптации и результатам с учётом длинного B2B sales cycle.
•Компенсация оплаченных курсов профессионального развития.
•Оплаченные командные ретриты в Европе и возможность совмещать поездки на международные конференции с личным отпуском.
•Контрактная работа для self-employed или freelancer.
Процесс найма
•Вводное интервью с Head of Business Development.
•Тестовое задание для оценки коммуникационных навыков и навыков outreach.
•Финальное интервью и оффер.
