Ищем BDM, который любит продавать и придумывать решения для клиентов.
Мы — российская компания, унаследовавшая практики крупнейшего мирового логистического оператора. Ищем коллегу, который будет развивать B2B-клиентов, растить портфель и вместе с нами строить сильную экспертизу на рынке.
Чем предстоит заниматься:
•Активно развивать действующих и новых клиентов: звонки, встречи, переговоры, выставки, нетворкинг.
•Вести полный цикл продаж «от двери до двери»: выявление потребности → кастомизированное решение → расчёт и КП → согласование условий → договор → запуск → сопровождение → upsell.
•Придумывать логистические решения, которые помогают клиентам экономить время, деньги и нервы.
•Мониторить качество, сроки и финансовые результаты услуг, оперативно решать вопросы в связке с другими отделами.
•Работать с CRM, 1С, Excel/PowerPoint, фиксировать все этапы и анализировать результаты.
•Изучать рынок транспортно-экспедиторских услуг, конкурентов, тарифы и законодательство.
•Общаться с иностранными коллегами и партнёрами на английском — звонки, переговоры, встречи.
Что мы ждём от кандидата:
•Опыт в продажах логистических услуг от 3 лет.
•Опыт полного цикла продаж и развития клиентского портфеля.
•Глубокое понимание логистики: Incoterms, ценообразование, международные перевозки, таможенное регулирование, ВЭД.
•Свободный английский: переговоры, звонки, переписка.
•Навыки работы в CRM, 1С, MS Office (Excel, PowerPoint).
•Навыки переговоров, управления процессами и тайм-менеджмента.
•Грамотная речь, аналитическое мышление, клиентоориентированность.
•Будет плюсом: опыт в fashion, pharma, e-commerce, hi-tech, работе с международными брендами.
Будет преимуществом если вы:
•прошли путь от операционной роли до KAM/BDM;
•умеете работать с ключевыми клиентами и международными брендами;
•не боитесь нестандартных задач и умеете находить решения там, где другие видят ограничения;
•любите продажи и получаете удовольствие от роста клиента.
Условия:
•Офис: Химки, БЦ «Химки Бизнес Парк».
•Гибридный формат работы.
•Российская компания с практиками крупнейшего мирового логистического оператора.
•ДМС с первого дня.
•Бонусы за новых клиентов и результаты.
•Возможность влиять на решения и предлагать идеи.
Если это про вас:
Откликайтесь. В сопроводительном письме расскажите о самой интересной сделке или нестандартном решении, которое вы придумали для клиента. Так мы сразу увидим ваш подход к продажам и мышление.
