Описание
Skillsearch — студия game art outsourcing, работающая с крупными именами в игровой индустрии. Студия предоставляет услуги креативного аутсорсинга разработчикам игр, издателям и студиям на глобальных игровых рынках.
Задачи
•Разработать и реализовать стратегию outbound business development для услуг game art outsourcing
•Строить и вести пайплайн через LinkedIn outreach, мероприятия, рекомендации и личные связи в индустрии
•Выявлять, вовлекать и конвертировать игровые студии, издателей и партнёров по разработке по всему миру
•Вести полный цикл продаж от поиска клиентов до переговоров и закрытия контракта
•Строить долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, в организациях по разработке и изданию игр
•Представлять студию на отраслевых мероприятиях, конференциях и networking-встречах
•Совместно с руководством дорабатывать процессы продаж, позиционирование и go-to-market стратегии
•Вести точное прогнозирование пайплайна и отслеживание сделок
•Тесно работать с production и delivery командами для плавного перехода от продаж к онбордингу проекта
•Построить и возглавить функцию outbound business development
Требования
•Подтверждённый опыт в business development, продажах или партнёрствах в игровой индустрии
•Опыт закрытия B2B сделок с игровыми студиями и издателями в Северной Америке и Европе
•Опыт продажи услуг разработки игр, art outsourcing, co-development или связанных решений
•Доказанный успех в самостоятельном построении sales pipeline, а не управлении унаследованными аккаунтами
•Опыт работы с длинными enterprise циклами продаж и консультативными процессами продаж
•Сильная сеть контактов в организациях по разработке и изданию игр
•Отличные навыки построения отношений и управления стейкхолдерами
•Сильные навыки коммерческих переговоров и закрытия сделок
•Опыт outbound prospecting и стратегий развития аккаунтов
•Высокий уровень самостоятельности и ответственности
•Сильные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке
•Опыт использования LinkedIn Sales Navigator и современных инструментов sales outreach
•Предпринимательский склад ума и страсть к построению с нуля
•Комфорт при автономной работе в удалённой среде
•Устойчивость и терпение при длинных B2B циклах продаж
•Высокая организованность и процессный подход
•Коммерческое мышление при сохранении relationship-first подхода
•Уверенность при взаимодействии с senior стейкхолдерами и decision-makers
Будет плюсом: существующие связи с крупными издателями или студиями, опыт работы с art outsourcing или организациями креативных услуг, опыт remote-first работы, знание пайплайнов разработки мобильных, PC и консольных игр.
Условия
•До $120,000 USD в год плюс performance bonus
•Полная занятость, B2B
•Оплачиваемый отпуск и больничный
•Поддержка оборудованием
•Профессиональное обучение и финансирование курсов
•Внутреннее обучение английскому языку
•Планы личного развития и поддержка карьерного роста
•Сильные возможности обучения, развития и карьерного роста
•Коллаборативная и поддерживающая корпоративная культура
•Активные внутренние коммьюнити-мероприятия и социальная активность
•Прямой доступ к основателям и быстрое принятие решений
•Устоявшаяся студия из 140 человек с впечатляющим портфолио и сильной репутацией в индустрии
•Работа с разработчиками игр и издателями на глобальном игровом рынке
