Цель позиции
Развитие игрового сегмента компании за счёт привлечения новых международных клиентов — игровых разработчиков и издателей, которые уже работают на российском рынке, планируют выход или рассматривают Россию как потенциальный рынок для развития бизнеса.
Приоритетный регион — Китай. Опыт работы с игровыми компаниями из других регионов (Юго-Восточная Азия, Южная Корея, Европа, США и других) будет существенным преимуществом.
Задачи
•Поиск и установление прямых контактов с ЛПР в игровых компаниях: CMO, Head of Marketing, Head of User Acquisition, Publishing Director, Business Development Director и другими руководителями
•Проведение переговоров на уровне руководителей маркетинговых и коммерческих подразделений
•Выявление бизнес-задач, потребностей и критериев принятия решений потенциальными клиентами
•Развитие контактов и последовательное продвижение клиентов по воронке продаж до заключения сделки
•Управление процессом подготовки клиентских сделок (формирование брифов, подготовка медиапланов, аналитических материалов необходимых для принятия решения о сотрудничестве)
•Мониторинг международного игрового рынка, ключевых игроков, новых релизов и планов экспансии игровых компаний
•Анализ потребностей игровых рекламодателей, особенностей их маркетинговых стратегий и подходов к закупке рекламы
•Поиск новых возможностей для сотрудничества с игровыми компаниями
•Участие в профильных международных мероприятиях, конференциях и отраслевых встречах с целью развития деловых контактов
Требования
•Опыт работы в игровой индустрии (GameDev, Game Publishing, Gaming Marketing, AdTech или агентства, специализирующиеся на игровых клиентах)
•Глубокое понимание структуры и бизнес-процессов игровых компаний: как устроены команды маркетинга, publishing, user acquisition и business development, кто отвечает за бюджеты и как принимаются решения о выборе маркетинговых партнёров
•Понимание специфики игрового маркетинга: performance marketing, user acquisition, brand marketing, медиапланирование, ключевые метрики эффективности (CPI, CPA, ROAS, LTV, Retention)
•Знание китайского игрового рынка, его ключевых участников и особенностей ведения бизнеса
•Опыт B2B-продаж, развития бизнеса, привлечения или сопровождения крупных клиентов в игровой индустрии
•Подтверждённый опыт выхода на ЛПР, проведения переговоров и развития отношений с международными клиентами
•Умение самостоятельно формировать воронку потенциальных клиентов и управлять длительным циклом B2B-продаж
•Навыки управления кросс-функциональным взаимодействием и подготовки комплексных коммерческих предложений
•Китайский язык — HSK5 и выше
•Важно: наличие доступа к международным игровым компаниям, особенно китайским, и понимание того, как внутри них принимаются решения о маркетинговых инвестициях
Работа в VK — это
•Возможность создавать продукты и сервисы, которые меняют к лучшему жизнь миллионов пользователей
•Амбициозные задачи, масштабные проекты и возможности для профессионального роста
•Система гибких льгот: широкий набор базовых (ДМС, компенсация питания, подписки и сервисы) и персонализированный выбор дополнительных бенефитов в 14 категориях
•Нескучное обучение и развитие экспертности: раскрываем таланты и способности, укрепляем культуру обмена знаний
•Совместные увлечения и мероприятия: сообщества по интересам, семейные праздники, новогодние активности, летние фестивали и другие события
•Активное спортивное комьюнити: 17 корпоративных команд по 12 видам спорта — от бега, футбола и баскетбола до картинга, сквоша и большого тенниса
•Бесплатные подписки на развлекательные и образовательные сервисы VK
