Описание
Мы ищем опытного, технически подкованного Business Development Manager для развития нашего присутствия в регионе DACH, с начальным фокусом на Германию и дальнейшим расширением в Австрию и Швейцарию. Это hunter-роль для человека, который сочетает искренний интерес к технологиям со стремлением открывать новые возможности для бизнеса, формировать клиентские решения и закрывать стратегические сделки.
Задачи
•Отвечать за развитие нового бизнеса в регионе DACH
•Выявлять, квалифицировать и вести возможности в производстве, технологиях, финансовых услугах и программах enterprise AI/модернизации
•Управлять полным циклом продаж от первого разговора до переговоров и закрытия сделки
•Разрабатывать и настраивать нишевые, ценностно-ориентированные предложения для немецкого рынка совместно с practice и delivery командами
•Вести pre-sales активность совместно с архитекторами решений и техническими экспертами
•Строить и поддерживать отношения с локальными партнёрами — AWS, Databricks и Microsoft
•Готовить предложения, коммерческие offers и презентации
•Управлять процессами RFI/RFP и участием в тендерах
•Вести дисциплинированный pipeline в CRM и выполнять план по доходу
•Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами в регионе
Требования
•5+ лет опыта в B2B business development, продажах или key account management в IT services, консалтинге или enterprise technology
•Hunter mindset — способность выстраивать новые отношения и открывать новые аккаунты
•Понимание software development, cloud и AI технологий
•Опыт value-based и консультативных продаж сложных услуг
•Знание особенностей корпоративной закупочной культуры Германии
•Немецкий язык на уровне носителя
•Профессиональный рабочий английский
•Структурированный и самостоятельный подход
•Способность работать автономно и выстраивать присутствие на рынке
•Сильные коммуникативные навыки
•Проактивность
•Техническое любопытство
•Способность выстраивать долгосрочные отношения
Будет плюсом
•Существующая сеть контактов в производстве, технологиях или финансовых услугах
•Понимание CRA, NIS2 и EU AI Act
•Опыт работы с hyperscalers, консалтинговыми или профессиональными сервисными компаниями
Условия
Условий в вакансии нет
