Локация
Узбекистан, Ташкент; удалённый, гибридный и разъездной формат работы. Требуется готовность к поездкам по региону.
Зарплата
2000–3000 USD в месяц, на руки, плюс бонусы по итогам выполнения KPI.
Компания
VAD-дистрибьютор, специализирующийся на кибербезопасности, облачных и инфраструктурных решениях, с работой по рынкам СНГ и штаб-квартирой в Грузии.
Что делать
•Развивать рынок Узбекистана, увеличивать долю рынка и выполнять план продаж.
•Управлять каналом реселлеров, интеграторов и ключевых заказчиков.
•Привлекать и подключать новых партнёров, поддерживать отношения с клиентами и вендорами.
•Согласовывать GTM-стратегии, цены и партнёрские программы с вендорами.
•Контролировать регистрацию сделок, вести пайплайн и прогнозировать продажи.
•Организовывать партнёрские тренинги, бизнес-встречи и участвовать в отраслевых мероприятиях.
Требования
•Высшее образование в области бизнеса, IT или смежной сфере.
•От 2–3 лет опыта в B2B-продажах, дистрибуции или управлении каналом.
•Понимание IT-рынка и партнёрской экосистемы Узбекистана, успешный опыт выполнения планов продаж.
•Опыт взаимодействия с вендорами и участия в закупочных процессах.
•Свободное владение русским и узбекским языками.
•Готовность к поездкам по региону и сильные навыки презентации, коммуникации и переговоров.
Хорошо, если есть
•Опыт работы с вендорами по кибербезопасности, включая Palo Alto, Check Point, Fortinet или SentinelOne.
•Знание рынков госсектора, банков и телекома Узбекистана.
•Навыки работы с HubSpot или Salesforce.
•Собственная база партнёров или клиентов.
•Английский язык.
Культура и преимущества
•Самостоятельная ответственность за развитие рынка Узбекистана.
•Гибкая культура без бюрократии.
•Работа с ведущими мировыми вендорами в сфере кибербезопасности.
•Постоянное обучение от вендоров и внутренней команды.
•Прозрачные карьерные перспективы и международная среда с командами СНГ, Грузии и Европы.
