Creative Mind Bureau ищет самостоятельного Business Development Manager, который будет привлекать клиентов и вместе с основателем развивать продажи бюро.
Это одна позиция с возможностью постепенно взять на себя руководство направлением.
Мы занимаемся стратегией бренда, брендингом и ребрендингом, корпоративными сайтами, коммуникациями и навигацией. Приоритетные отрасли — девелопмент, фармацевтика, ритейл, юридические и консалтинговые компании.
У нас есть портфолио, накопленная база и профессиональные контакты. Ваша задача - находить коммерческие возможности, вести переговоры и доводить их до оплаченных проектов.
Что предстоит делать:
•Вместе с основателем выбирать целевые компании и проверять подходы к привлечению клиентов.
•Самостоятельно выходить на собственников, директоров по маркетингу и руководителей бизнеса через персональные обращения, рекомендации, партнёров и мероприятия.
•Работать с входящими запросами и возвращать в диалог перспективные контакты из базы CMB.
•Проводить встречи и брифинги: уточнять задачу, бюджет, сроки и порядок принятия решения.
•Вместе со специалистами формировать состав проекта, смету и коммерческое предложение; презентовать решение и защищать стоимость.
•Вести сделки до договора и оплаты, координировать коммерческую часть тендеров, находить возможности для допродаж.
•Поддерживать актуальную воронку в CRM и прогноз поступлений; предлагать улучшения на основе причин выигрышей и отказов.
•После продажи вы передаёте проект команде с зафиксированными договорённостями и продолжаете развивать коммерческие отношения с клиентом.
Какой опыт важен
•Опыт самостоятельных продаж брендинга, дизайна, веб-разработки, рекламы, консалтинга или сопоставимых B2B-услуг.
•Лично закрытые сделки с бюджетом от 500 тыс. ₽ и умение объяснить свой вклад в результат.
•Навык активного поиска, переговоров с несколькими участниками и работы с длительным циклом согласований.
•Умение готовить предложения, работать со сметами и CRM, учитывать экономику проекта.
•Готовность постепенно брать ответственность за коммерческие процессы. Опыт тендеров и применения AI в подготовке продаж будет преимуществом.
Условия и возможности
•Фиксированный оклад 100–120 тыс. ₽ в месяц в зависимости от опыта, дополнительно — бонус за KPI и процент с продаж.
•Процент рассчитывается от фактически поступивших оплат по закреплённым сделкам. Ставки, показатели KPI и сроки выплат согласуем до начала работы.
•Портфолио, накопленная база контактов, экспертиза команды и участие основателя в ключевых переговорах.
•Возможность вырасти в руководителя направления, а затем директора по развитию по мере устойчивых результатов и расширения ответственности.
Как оцениваем результат
По оплаченным сделкам с согласованной экономикой, развитию клиентов и качеству воронки. В период адаптации учитываем освоение услуг, работу с базой и продвижение переговоров. План и KPI определяем с учётом цикла сделки и доступных ресурсов.
Как можно вырасти
Начинаем с самостоятельного ведения продаж. Следующий шаг — управление каналами привлечения и коммерческими процессами; затем, при расширении направления, формирование команды. Переход обсуждаем по результатам работы, а не по сроку пребывания в должности.
Как откликнуться
Пришлите резюме и один пример сделки: как вы нашли клиента, что продавали, какой был бюджет, сколько заняли переговоры и что сделали лично. Если вы уже улучшали процесс продаж, коротко расскажите об этом результате.
