# Business Development Associate (Asia, USA Market)
Мы ищем Business Development Associate, который будет развивать присутствие компании на рынках США и ЮВА, обеспечивая стабильный поток квалифицированных лидов, демонстраций продукта и новых возможностей для продаж. Вам предстоит выстраивать полноценную воронку, проводить первичные консультации, формировать ценностное предложение, тестировать гипотезы и обеспечивать устойчивый product-market fit продукта на зарубежные рынки.
Обязанности
Развитие воронки продаж (full-cycle pre-sales):
•Поиск и привлечение потенциальных клиентов на рынке США и ЮВА (outbound + inbound).
•Холодные коммуникации: email outreach, LinkedIn, звонки.
•Формирование ICP, buyer persona и собственной базы лидов.
•Проведение discovery calls, выявление потребностей, консультации.
•Назначение и проведение product demo, формирование use cases.
•Подготовка пресейловых материалов, формирование ценностного предложения.
•Передача SQL/QL квалифицированных лидов команде продаж.
Работа с продуктом и рынком:
•Тестирование гипотез и участие в достижении product-market fit для рынка США и ЮВА.
•Сбор обратной связи от первых клиентов и формирование инсайтов для R&D.
•Анализ рынка, конкурентов и трендов (competitive & market analysis).
•Поиск экспертов и лидеров мнений в США и ЮВА, установление контактов.
Операционная деятельность:
•Ведение CRM.
•Формирование отчётности по воронке, LQ/SQ динамике и ключевым метрикам.
Требования
•Английский свободный (C1+), уверенная коммуникация.
•Опыт в business development / lead generation / B2B sales от 1 года.
•Опыт холодных коммуникаций и первичных созвонов.
•Умение проводить презентации и демо.
•Знание CRM и принципов построения воронки.
•Понимание американского B2B-рынка и рынка юго-восточной Азии приветствуется.
•Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат.
Будет плюсом
•Опыт работы с SaaS / AI / RegTech / IT-продуктами.
•Опыт выхода на зарубежные рынки (особенно США, ЮВА).
•Навыки копирайтинга для коммерческих писем.
•Опыт работы с Apollo, Sales Navigator, Outreach.
•Понимание customer development и GTM-стратегий.
Мы предлагаем
•Участие в масштабировании международного направления компании.
•Возможность напрямую влиять на стратегию выхода на зарубежные рынки.
•Гибкий график, гибридный формат, командировки.
•Работа в аккредитованной IT-компании со стабильной бизнес-моделью.
•Прозрачная бонусная система.
•Поддержка и менторинг от международных экспертов.
