О компании
Мы — федеральный дистрибьютор товаров для вейпинга. Ищем бренд-менеджера на собственный бренд ароматизаторов. Более 400 действующих клиентов по России, оборот бренда свыше 50 млн рублей.
Нам нужно лицо бренда. Человек, которого знают закупщики сетей, дистрибьюторы и продавцы в точках — и которому они отвечают, потому что он разбирается в продукте и держит слово. Бренд уже продаётся. Дальше он растёт только через отношения и через полку.
Сразу о том, чего в этой работе нет. Это не ведение соцсетей и не креативы — этим занимаются другие люди. И это не продажи: отгрузки оформляют менеджеры дистрибьютора, личного плана продаж у тебя не будет. Твоя зона — чтобы бренд знали, понимали и ставили на полку шире.
Чем предстоит заниматься
•Представлять бренд перед дистрибьюторами и розничными сетями: переговоры, презентация линейки, коммерческие предложения, листинг
•Быть лицом бренда в профильных b2b-сообществах и чатах: отвечать на вопросы по продукту, держать репутацию, собирать обратную связь с рынка
•Работать с продавцами в точках: обучать линейке, объяснять, чем вкусы отличаются друг от друга, давать продавцу аргументы, которыми он продаёт
•Придумывать и проводить акции и конкурсы для продавцов, считать их окупаемость по закупу
•Расширять матрицу у действующих клиентов — добирать вкусы, которых они не берут
•Возвращать клиентов, переставших заказывать: разбирать причину, работать через менеджеров дистрибьютора
•Находить внутри базы дистрибьютора клиентов, которые берут другие бренды, и заводить им наш
•Искать и подключать новых дистрибьюторов в городах России
•Вести рабочую таблицу бренда: выгрузки из учётной системы, карточки клиентов, пайплайн, лог отправленных КП и сэмплов
Что мы ждём
•Опыт в дистрибуции от года: вейп, табак, алкоголь, FMCG
•Умение говорить от лица бренда: вести переговоры с закупкой, выступать перед продавцами, держать переписку в b2b-чатах так, чтобы это работало на репутацию
•Умение работать с выгрузками продаж: читать Excel, считать динамику, видеть, кто просел и на сколько
•Самостоятельность. Мы не ставим задачи по часам — нужен человек, который сам видит, за что взяться
•Готовность к командировкам
•Аккуратность в учёте. Если договорённость не записана — её нет
Будет плюсом
•Опыт именно в вейп-индустрии
•Опыт захода в федеральные или региональные сети
•Опыт обучения продавцов, выступлений, работы с розничным персоналом
•Опыт трейд-маркетинговых акций и их оценки
Условия
•Оклад: 70 000 ₽ на руки в первый месяц, 75 000 во второй, с третьего — 80 000. С кандидатом, у которого за плечами сильный профильный опыт, обсуждаем до 90 000 на старте
•Офис в Казани, 5/2. Для сильного кандидата готовы обсудить другие форматы
•Оформление обсуждается, включая перевод на карту
•Подчинение напрямую руководителю направления, без промежуточных звеньев
•Испытательный срок — один месяц
