Описание
Pragmatica — дизайн-команда, которая создаёт цифровой дизайн для продуктов и корпораций. Компания также проводит исследования, обучает созданию UI и знакомит рынок со своим подходом.
Задачи
•Искать подходящие компании и контакты, отслеживать поводы для обращения и изучать контекст потенциальных клиентов
•Формулировать гипотезы для предложений, писать потенциальным клиентам и развивать диалог
•Квалифицировать интерес и выяснять, как устроена команда клиента и где Pragmatica может быть полезна
•Фиксировать контекст, инсайты и следующие шаги в CRM
•Доводить интерес до коммерческой возможности и подключать к ней нужных коллег
•Вместе с командой тестировать новые сегменты, предложения и способы выхода на клиентов
•Обеспечивать приток целевых контактов, качественных диалогов, коммерческих возможностей и новых контрактов
Требования
•Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса, аккаунтинге или близкой роли
•Интерес к бизнесу клиента и умение задавать хорошие вопросы
•Умение разбираться в контексте шире первого запроса
•Умение вести длительный цикл общения и возвращаться к диалогу после первого отказа
•Умение писать понятно и по-человечески
•Системность: фиксировать договорённости и следующие шаги, не терять контекст
•Способность быстро погружаться в бизнес, компании и рынок
Будет плюсом: опыт в цифровых продуктах, дизайне, агентствах или консалтинге, релевантные связи в крупных компаниях, опыт работы с крупным российским B2B
Условия
•Испытательный срок — 3 месяца
•Фуллтайм-загрузка
•Коворкинги в Москве и Санкт-Петербурге, офис в Екатеринбурге
•Гибкий подход к работе без лишней формализации и бюрократии
•Внешние менторы и обучение у коллег
•Работа с разными продуктами, командами и рынками
