Описание
Описания нет
Задачи
•Проверка, анализ тендерной документации и уточнение требований при необходимости, понимание требований заказчика по коммерческим вопросам (ценообразование, контрактные условия, финансы, налоги, страхование и т.д.), декомпозиция критериев оценки (обязательный контент, критерии дисквалификации)
•Определение состава команды по подготовке предложения и формирование команды с четким распределением ролей, обязанностей, сроков и результатов
•Разработка стратегии предложения совместно с другими заинтересованными сторонами
•Формирование и проработка ценовой стратегии совместно с другими заинтересованными сторонами
•Поддержка CPM/CPD в обеспечении соответствия валовой прибыли и выручки проекта целям и рекомендациям компании
•Консолидация тендерной документации в соответствии с требованиями тендера и стратегией подачи заявок L&T
•Управление общим процессом подготовки заявки и графиком для обеспечения эффективных внутренних согласований и своевременной подачи
•Выявление и снижение коммерческих рисков в тендере и контракте; оценка уровня серьезности этих рисков и их влияния на проект, разработка планов по снижению рисков
•Работа с юридическим отделом по контрактным рискам, обеспечение их отражения во внутренней оценке рисков и в перечне отклонений по заявке
•Обеспечение бюджетирования надлежащего резерва на коммерческие риски
•Рассмотрение и разработка условий контракта совместно с юридическим отделом и другими заинтересованными сторонами
•Взаимодействие с заинтересованными сторонами для разработки стратегий переговоров, проведение переговоров по контракту, разрешение контрактных и коммерческих вопросов для заключения проектов
•Руководство внутренним процессом передачи проекта команде исполнения, обеспечение выполнения требований и контрактных обязательств
•Управление коммерческими вопросами на этапе исполнения контракта, такими как управление претензиями, изменения заказа, закрытие контракта и прочие коммерческие темы в цикле управления контрактом
•Неотъемлемая часть команды захвата проекта, вовлечение на раннем этапе строительной фазы проекта, выступление в роли лидера и консультанта по коммерческим вопросам для команды строительства
•Возможность влиять на заказчиков по коммерческим вопросам совместно с командой захвата и формирование внутренних стратегий решения коммерческих вопросов для повышения шансов L&T на победу в сделке
Требования
•Степень бакалавра в области электротехники и электроники (EEE), электротехники от признанного университета
•Минимум 12 лет опыта в подготовке предложений по проектам подстанций EHV/HV (220кВ, 400кВ, 500кВ и выше)
•Минимум 10 лет опыта в коммерческой деятельности, тендерах или управлении контрактами
•Глубокое знание условий контрактов; сильный опыт в структурировании и ведении переговоров по контрактам
•Сильные финансовые и коммерческие навыки, навыки управления рисками
•Способность влиять на кросс-функциональные команды и руководить ими
•Сильный командный дух
•Владение русским и английским языками
•Серьезная экспертиза в строительстве подстанций 500кВ AIS/GIS
•Глубокое знание: силовых трансформаторов и реакторов, оборудования GIS/AIS, высоковольтных коммутационных устройств, систем защиты и управления, систем SCADA и автоматизации, систем заземления и молниезащиты
Условия
Условий в вакансии нет
