Описание
Tezal — это современная fin-tech платформа для автоматизации работы бизнеса с исполнителями. Мы помогаем компаниям легально и безопасно работать с большим количеством исполнителей, не создавая налоговых и юридических рисков. Ищем самостоятельного Менеджера по развитию, который возьмёт на себя развитие продаж в Астане с нуля.
Задачи
•Вести полный цикл сделки: от поиска и привлечения клиентов до подписания договора, запуска и долгосрочного развития отношений.
•Самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения, через все доступные каналы: личные связи, отраслевые мероприятия, рекомендации, холодные контакты.
•Проводить встречи и презентации продукта, в основном офлайн, с выездами к клиентам по Астане или другим регионам Казахстана.
•Разбираться в регулировании работы с самозанятыми и исполнителями и говорить с юристами и бухгалтерами клиента на одном языке.
•Аргументированно отстаивать преимущества Tezal перед конкурентами и отрабатывать возражения со стороны юридических и финансовых служб.
•Готовить коммерческие предложения и вести переговоры по условиям.
•Вести CRM и отчётность по воронке без напоминаний и контроля.
•Передавать обратную связь от рынка в продукт и участвовать в развитии новых продуктовых направлений.
Требования
•Опыт B2B-продаж сложных продуктов от 4 лет, желательно в fintech: платёжные решения, банковские продукты (зарплатные проекты, номинальные счета), платформы для работы с самозанятыми, либо юридический или налоговый консалтинг.
•Опыт длинных сделок и переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
•Уверенная деловая коммуникация, представительность и умение произвести впечатление серьёзного партнёра на первой встрече.
•Высокая самостоятельность и проактивность: вы сами планируете работу, не ждёте микроменеджмента и готовы начать продавать с первых недель.
•Готовность к частым выездам на встречи по Астане.
Будет плюсом: опыт работы руководителем или менеджером по ключевым клиентам.
Условия
•Официальное оформление по ТК РК.
•Доход из фиксированного оклада и бонусов за результат, обсуждается индивидуально по итогам интервью.
•Свобода в выборе подходов и каналов продаж: вы строите направление так, как считаете эффективным.
•Прямое влияние на рост компании и возможность вырасти до руководителя направления продаж.
•Работа с востребованным fintech-продуктом, который решает реальную боль бизнеса.
