О компании
Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу развиваться в digital и SEO, а сейчас активно масштабируем новое направление на стыке AI, GEO и поисковой видимости брендов в нейросетях.
Сейчас в один из наших ключевых проектов — B2B SaaS-платформу для анализа и улучшения видимости брендов в ответах нейросетей — мы ищем BDM / менеджера по развитию бизнеса с опытом активных B2B-продаж полного цикла.
Мы помогаем компаниям понять, как их бренды представлены в ChatGPT и других AI-системах, и находить возможности для усиления присутствия в новом поисковом пространстве.
Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем человека, который умеет самостоятельно выходить на потенциальных клиентов, находить общий язык с руководителями маркетинга, проводить сильные встречи и доводить сделки до оплаты.
Основная задача — привлекать новых B2B-клиентов и развивать продажи: от первого контакта до заключения договора и первой оплаты. Здесь важно не просто назначать встречи, а самостоятельно вести весь цикл продаж, разбираться в бизнес-задачах клиентов и продавать ценность продукта.
Что предстоит
•Активные B2B-продажи: самостоятельно искать потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и вести сделки от первого контакта до оплаты
•Работа с клиентской базой: использовать существующую базу из 15 000 компаний, находить новые целевые компании и контакты руководителей маркетинга, digital и бренда
•Холодное привлечение: выходить на клиентов через звонки, email и мессенджеры, проводить повторные касания и договариваться о встречах
•Квалификация: выявлять потребности, задачи бизнеса, бюджеты, сроки и процесс принятия решений
•Презентации и демо: проводить онлайн-встречи, презентовать возможности theLUMA и GEO-продвижения, при необходимости подключать технических специалистов
•Закрытие сделок: готовить коммерческие предложения, работать с возражениями, согласовывать условия и доводить клиентов до первой оплаты
•Ведение CRM: фиксировать коммуникации, договорённости и следующие шаги в amoCRM
•Развитие продаж: тестировать новые сегменты, подходы и гипотезы, предлагать идеи по увеличению конверсии
Что для нас важно
•Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в digital, IT, SaaS или маркетинговых услугах
•Опыт полного цикла продаж: самостоятельный поиск клиентов, холодные касания, проведение встреч, переговоры и закрытие сделок
•Умение общаться с руководителями маркетинга, digital-директорами и другими ЛПР
•Подтверждённые результаты продаж: понимание своих KPI, конверсий, среднего чека и выполнения планов
•Умение проводить презентации и продавать через потребности и бизнес-задачи клиента
•Готовность регулярно работать с холодным привлечением, а не только с входящими заявками
•Навыки работы с CRM и системного ведения воронки
•Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на результат
•Интерес к AI, GEO и современным digital-технологиям
Нам особенно интересны специалисты, которые умеют самостоятельно создавать новые возможности для продаж, а не только обрабатывать готовые лиды. Опыт непосредственно в GEO не обязателен. Для нас важнее сильная база B2B-продаж, готовность разбираться в продукте и умение продавать сложные решения.
Будет плюсом
•Опыт продаж B2B SaaS, SEO, digital-маркетинга, MarTech или аналитических платформ
•Опыт работы с Enterprise-клиентами и несколькими участниками принятия решений
•Собственная сеть контактов среди маркетинг-директоров и руководителей бизнеса
•Опыт продаж новых технологических продуктов
•Понимание SEO, GEO, AEO и AI-маркетинга
•Подтверждённые кейсы успешного холодного привлечения клиентов
Если вы решите присоединиться к нам
•Полностью удалённая работа
•График: 10:00–19:00 МСК
•Конкурентный совокупный доход: фиксированная часть + процент с продаж + дополнительные бонусы за результат
•Прозрачная система мотивации с возможностью влиять на свой доход
•Готовая база из 15 000 компаний, CRM и материалы для старта
•Поддержка Head of Sales, маркетинговой и продуктовой команд
•Возможность работать с крупными брендами и развивать продажи перспективного AI-продукта
•Пространство для инициативы: можно тестировать свои гипотезы, подходы и влиять на развитие отдела
•Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»
•ДМС с доступом к клиникам и телемедицине
Эта роль для человека, которому интересно не просто продавать готовый продукт, а развивать новое направление, самостоятельно находить возможности для бизнеса, общаться с сильными ЛПР и напрямую влиять на свой доход и результаты компании.
