Описание
Компания предоставляет услуги автолизинга корпоративным клиентам.
Задачи
•Выявлять, привлекать новых корпоративных клиентов для услуг автолизинга
•Формировать и поддерживать пайплайн потенциальных бизнес-клиентов в Никосии и окрестностях
•Генерировать лиды через холодные звонки, прямые обращения, визиты и нетворкинг
•Посещать компании для презентации услуг и построения отношений с лицами, принимающими решения
•Выявлять и взаимодействовать с ключевыми бизнес-стейкхолдерами
•Организовывать и проводить личные встречи, презентовать лизинговые решения, готовить предложения и вести переговоры по условиям
•Вести дальнейшую работу с потенциальными клиентами, снимать возражения и закрывать сделки
•Развивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами для повторных продаж, продлений и рекомендаций
•Отслеживать активность конкурентов и находить возможности расширения присутствия на рынке
•Работать на достижение планов продаж, выручки и целей по привлечению клиентов
•Быть основным контактным лицом для корпоративных клиентов на рынке Никосии
•Оценивать потребности клиентов во флоте, бизнес-нужды и бюджеты для рекомендации лизинговых решений
•Поддерживать коммуникацию с существующими клиентами, обеспечивать их удовлетворённость и выявлять дополнительные возможности для бизнеса
•Координировать работу с внутренними командами для перехода от продажи к доставке автомобиля и дальнейшей поддержке клиентов
•Вести точный учёт лидов, встреч, предложений, последующих контактов и возможностей продаж
•Управлять офисом в Никосии, обеспечивая эффективную работу и профессиональный имидж
•Координировать локальные административные и операционные вопросы, обеспечивать своевременную обработку запросов клиентов и внутренних задач
•Быть локальным контактным лицом между офисом в Никосии, руководством и другими подразделениями компании
•Отслеживать локальные операционные потребности, выявлять проблемы, возможности и области для улучшения
•Balance между управлением офисом и внешними встречами по продажам и развитию бизнеса
•Поддерживать организованный пайплайн продаж, предоставлять обновления по лидам, встречам, предложениям и закрытым сделкам
•Отслеживать прогресс по отношению к планам продаж и разрабатывать планы действий для достижения целей роста
•Предоставлять руководству обратную связь по рынку, инсайты по конкурентам и рекомендации по увеличению корпоративных продаж
•Брать на себя ответственность за результаты и находить новые способы привлечения бизнеса
Требования
•Свободное владение греческим и английским языками, письменно и устно
•Подтверждённый опыт в B2B продажах, развитии бизнеса, управлении корпоративными аккаунтами или аналогичной коммерческой роли
•Уверенность и настойчивость в обращении к новым компаниям и организации встреч с лицами, принимающими решения
•Сильные навыки переговоров, презентации, убеждения и построения отношений
•Умение генерировать лиды, управлять пайплайном продаж, эффективно вести дальнейшую работу и закрывать сделки
•Проактивный, самостоятельный, коммерчески ориентированный склад ума с чувством ответственности
•Сильные организационные навыки и умение управлять конкурирующими приоритетами продаж и офисных операций
•Готовность к частым личным встречам и визитам к корпоративным клиентам
•Хорошие компьютерные навыки, знакомство с CRM-системами и Microsoft Office
•Действующее водительское удостоверение и готовность ездить по местным клиентским встречам
Будет плюсом
•Опыт в автомобильных продажах, автолизинге, управлении автопарком или мобильных услугах
Условия
•13-я зарплата
•Бонусная схема
•Указанный диапазон зарплаты является ориентировочным; итоговое предложение будет зависеть от соответствия кандидата требованиям
