B2B-маркетолог (удаленно)
О компании
Компания Top Level занимается производственным клинингом с 2009 года. Спектр выполняемых работ весьма широк - от уборки небольших складских помещений до полного цикла уборки крупных производственных предприятий с применением средств и машин исходя из специфики и назначения объекта.
Наши клиенты - это крупные заводы, фабрики, производства и современные распределительные центры лидирующих компаний РФ. Мы участвуем в тендерах и развиваем B2B-продажи: наша цель — чтобы заказчики заранее знали бренд и выбирали нас как надёжного поставщика.
Цель роли
Формировать спрос и репутацию, обеспечивать стабильный поток целевых лидов под тендеры, повышать вероятность победы за счёт системного прогрева и кастомизированных предложений.
Что нужно делать
•Прогрев и формирование спроса. Строить цепочки касаний (email-рассылки, отраслевые мероприятия, точечные коммуникации) для вывода клиентов из «холодного» состояния к готовности приглашать компанию в тендер.
•Формирование «информационного поля» вокруг компании. Создавать экспертный контент и кейсы, чтобы при входе в тендер клиент уже воспринимал бренд как безопасный и надёжный вариант.
•Управление репутацией на B2B-площадках. Вести профили, работать с рейтингами и отзывами, контролировать корректное отображение компании и продуктов, в том числе чтобы алгоритмы и ИИ-рекомендации показывали компанию релевантным заказчикам.
•Тексты и коммуникации. Писать письма для всех этапов воронки: от первого касания до финального приглашения в тендер; адаптировать tone of voice под ЛПР и отрасль.
•Кастомизация коммерческих предложений. Готовить КП под условия конкретного тендера и профиль клиента (включая технические и финансовые блоки).
•Реклама и лидогенерация. Настраивать и оптимизировать кампании в РСЯ для генерации входящих лидов; управлять бюджетом, проводить сплит-тесты креативов и посадочных страниц.
•Аналитика воронки и узкие места. Выявлять «узкие горлышки» от холодного контакта до участия в тендере; строить новые воронки под разные сценарии (холодная база, повторные тендеры, крупные корпорации, проигранные тендеры).
•Автоматизация и отчётность. Настраивать дашборды и регулярные отчёты в CRM, подключать ИИ-инструменты для ускорения рутинных задач и обогащения данных.
•Наполнение и сегментация базы в CRM. Собирать, обогащать и сегментировать данные по ICP, настраивать скоринг лидов.
•ТЗ для сайта и смежных команд. Формулировать требования для разработчиков и дизайнеров по доработке лендингов, разделов «Кейсы», «Тендеры», форм заявок и т. п.
Ключевые KPI
•количество новых приоритетных лидов (MQL) по критериям скоринга;
•конверсия MQL → SQL (цель: 25–40%);
•CPL (стоимость лида) по каналам, отдельно по РСЯ;
•позиции бренда в рекомендациях ИИ и на B2B-площадках (доля показов/рекомендаций по целевым запросам, рейтинг);
•доля КП, отправленных в срок и с полным комплектом документов.
Мы ждём от кандидата
•опыт в B2B-маркетинге от ДВУХ лет, понимание тендерного процесса;
•умение писать тексты под разные этапы воронки и под ЛПР;
•уверенное владение CRM (например, Битрикс24/amoCRM), навыки настройки дашбордов и отчётов;
•опыт работы с РСЯ: настройка, ведение, оптимизация, сплит-тесты;
•навыки сегментации, скоринга и обогащения базы;
•понимание, как репутация и «информационное поле» влияют на конверсию в тендерах.
Будет плюсом
•опыт автоматизации аналитики (скрипты, интеграции, ИИ-инструменты);
•кейсы по росту позиций в рекомендациях площадок и по увеличению доли побед в тендерах;
•знание отраслевых B2B-площадок и механик работы с рейтингами/отзывами.
Условия
Удалённый формат работы, 4 часа в день 5/2, зарплата от 70 000 рублей в месяц.
