О компании
ГудПейментс — платежный сервис для российского бизнеса, который помогает принимать платежи от иностранных клиентов и получать рубли на расчетный счет компании. Сейчас компания активно развивает продукт goodpayments.ru и ищет сильного B2B-маркетолога, который сможет системно выстроить привлечение корпоративных клиентов и помочь масштабировать продажи по России.
Нам нужен не SMM-специалист и не маркетолог, который умеет только запускать рекламу. Мы ищем человека, который умеет работать с B2B-продуктом, сегментировать рынок, находить точки роста, строить воронку и работать в связке с отделом продаж.
Что представляет собой продукт
ГудПейментс помогает российским компаниям принимать оплату от иностранных клиентов.
Сейчас в продукте доступны:
•прием USDT с AML-проверкой и дальнейшей конвертацией в рубли;
•прием платежей через Alipay;
•выплата рублей на расчетный счет бизнеса;
•закрывающие документы;
•API;
•платежные инвойсы;
•платежный терминал;
•быстрое подключение.
Основные потенциальные клиенты — отели, туристические компании, медицинские клиники, санатории, образовательные организации, premium retail, онлайн-сервисы и другие компании, работающие с иностранными клиентами.
Основная задача
Построить системный и воспроизводимый канал привлечения B2B-клиентов для GoodPayments на российском рынке.
Нам важно постепенно прийти к состоянию, когда мы понимаем:
•какие сегменты рынка дают лучших клиентов;
•сколько потенциальных компаний есть в каждом сегменте;
•как выходить на ЛПР;
•какие офферы работают;
•сколько стоит квалифицированный лид;
•сколько лидов переходит во встречу;
•сколько компаний доходит до интеграции;
•какие каналы можно масштабировать.
Чем предстоит заниматься
•Разработать и реализовать B2B-маркетинговую стратегию ГудПейментс.
•Провести сегментацию российского рынка и определить приоритетные ICP.
•Формировать базы целевых компаний и вместе с BD выстраивать работу по ним.
•Разрабатывать офферы под отдельные отрасли.
•Запускать и тестировать лидогенерацию.
•Работать с контекстной рекламой и другими performance-каналами.
•Развивать outbound-маркетинг: email, Telegram, прямые коммуникации, ABM.
•Создавать отдельные landing pages под ключевые сегменты.
•Формировать контент-стратегию под поисковый спрос и реальные боли бизнеса.
•Развивать партнерский канал.
•Работать с конференциями и отраслевыми мероприятиями до, во время и после события.
•Совместно с продажами улучшать конверсию по всей воронке.
•Настраивать маркетинговую аналитику.
•Считать эффективность каналов: SQL, CAC, conversion rate, pipeline.
•Анализировать конкурентов и альтернативные решения на рынке.
•Формировать гипотезы и быстро их тестировать.
Что мы хотим увидеть в первые 3 месяца
•понятную сегментацию рынка;
•3–5 приоритетных ICP;
•базу целевых компаний;
•отдельные офферы по ключевым сегментам;
•работающую CRM-воронку;
•несколько протестированных каналов привлечения;
•понятную стоимость SQL;
•стабильный поток квалифицированных лидов и встреч;
•аналитику по конверсиям;
•понимание, какие сегменты и каналы нужно масштабировать.
Нам подойдет человек, который
•имеет опыт в B2B-маркетинге;
•работал с SaaS, fintech, платежными продуктами, IT или другими сложными B2B-решениями;
•понимает специфику длинного цикла сделки;
•умеет работать не только с рекламой, но и с продажами;
•понимает ICP, ABM, demand generation и product marketing;
•умеет строить воронки и считать эффективность;
•понимает CRM и аналитику;
•умеет работать с подрядчиками;
•способен самостоятельно сформировать стратегию и реализовать ее;
•ориентирован на коммерческий результат, а не на охваты и количество подписчиков.
Будет большим плюсом
•опыт в fintech / payments / crypto / banking;
•опыт продвижения B2B SaaS;
•опыт работы с корпоративными продажами;
•кейсы по построению B2B-лидогенерации с нуля;
•опыт Account Based Marketing;
•опыт работы с рынком гостиниц, туризма, медицины или международных платежей.
Что для нас не является главным KPI
Мы не оцениваем маркетинг по:
•количеству подписчиков;
•лайкам;
•охватам ради охватов;
•количеству опубликованных постов.
Основные показатели для нас:
•количество квалифицированных лидов;
•SQL;
•встречи;
•стоимость SQL;
•количество компаний, дошедших до интеграции;
•активные мерчанты;
•CAC;
•вклад маркетинга в продажи и платежный оборот.
Что предлагаем
•работу с уже запущенным и работающим fintech-продуктом;
•возможность самостоятельно выстроить маркетинговую функцию практически с нуля;
•прямую работу с основателями;
•быстрый доступ к команде разработки, BD и продаж;
•свободу в тестировании гипотез;
•возможность в дальнейшем собрать собственную маркетинговую команду;
•конкурентную зарплату;
•бонусы за коммерческий результат;
•возможность существенно вырасти вместе с продуктом.
Формат работы
Обсуждается индивидуально.
При отклике, пожалуйста, напишите:
•С какими B2B-продуктами вы работали.
•Какой средний цикл сделки был в ваших проектах.
•Какие каналы B2B-лидогенерации вы запускали лично.
•Пример кейса, где вы отвечали не просто за трафик, а за SQL / pipeline / продажи.
•Какие действия вы бы сделали в первые 30 дней, если бы пришли в ГудПейментс.
