# Ведущий аналитик продаж и автоматизации отчетности
SERGINNETTI | Казань | от 100 000 ₽ на руки
SERGINNETTI — бренд женской одежды, развивающий продажи через оптовых партнеров, собственный интернет-магазин и маркетплейсы.
Мы ищем аналитика, который поможет выстроить систему коммерческой аналитики: автоматизировать отчетность, разработать управленческие дашборды и участвовать во внедрении CRM.
Нам нужен специалист, который умеет не просто собирать цифры, а понимать, что за ними стоит, находить точки роста и помогать принимать решения, влияющие на продажи.
Чем предстоит заниматься
1. Аналитика продаж
•Анализировать продажи по трем направлениям: B2B, собственный интернет-магазин и маркетплейсы.
•Сравнивать результаты по периодам: год к году, месяц к месяцу, к предыдущему периоду и плановым показателям.
•Выявлять сезонность, причины отклонений и точки роста.
•Формировать ключевые показатели коммерческой эффективности и готовить выводы для руководства.
2. Аналитика B2B-продаж
•Анализировать продажи оптовым партнерам.
•Сопоставлять предварительные заказы партнеров с фактическими продажами и реализацией.
•Работать с уже настроенным обменом данными с партнерами.
•Выявлять отклонения, анализировать результаты по клиентам, товарам и коллекциям.
3. Аналитика e-commerce и маркетплейсов
•Анализировать продажи собственного интернет-магазина и маркетплейсов по отдельности.
•Работать с отчетами из кабинетов продавца и других источников данных.
•Анализировать заказы, выкупы, возвраты, комиссии и финансовые результаты с учетом специфики каждого канала.
•Определять наиболее эффективные товары, категории и коллекции.
4. Аналитика ассортимента и товарооборота
•Анализировать оборачиваемость товарных запасов.
•Оценивать долю коллекций и товарных групп в продажах.
•Выявлять товары с высоким и низким спросом.
•Готовить аналитику для принятия решений по ассортименту и управлению остатками.
5. Аналитика отдела продаж
•Разрабатывать систему показателей эффективности отдела продаж и отдельных менеджеров.
•Контролировать выполнение планов и анализировать причины отклонений.
•Формировать отчеты, которые помогают руководителю управлять результатами команды.
6. Автоматизация отчетности и дашборды
•Провести аудит существующей отчетности в 1С и Excel.
•Определить, какие отчеты необходимо переработать и автоматизировать.
•Систематизировать источники данных и правила расчета показателей.
•Организовать автоматизированный сбор и обработку данных, сократить объем ручных операций.
•Разрабатывать и внедрять управленческие дашборды для руководства и отдела продаж.
•Обеспечивать достоверность и максимально оперативное обновление отчетности.
•Ставить задачи техническому специалисту, контролировать реализацию доработок и проверять результат.
7. Участие во внедрении CRM
•Формировать требования к CRM с точки зрения коммерческих процессов, аналитики и отчетности.
•Составлять технические задания для внутренних специалистов и внешних интеграторов.
•Контролировать сроки, полноту реализации требований и качество данных.
•Участвовать в тестировании и приемке решений.
•Следить за тем, чтобы внедрение CRM решало реальные задачи бизнеса.
При необходимости мы готовы привлекать внешних специалистов для технической реализации. Твоя задача — понимать, что нужно бизнесу, грамотно ставить задачи, контролировать исполнение и добиваться работающего результата.
Что мы ожидаем от кандидата
•Опыт в аналитике продаж, коммерческой или бизнес-аналитике либо автоматизации отчетности.
•Уверенное владение Excel и навыки работы с большими объемами данных.
•Опыт работы с 1С как источником данных или готовность быстро разобраться в существующей системе отчетности.
•Умение разрабатывать аналитические отчеты и управленческие дашборды.
•Понимание принципов автоматизации отчетности и интеграции данных из разных источников.
•Опыт постановки задач техническим специалистам или подрядчикам.
•Навыки подготовки технических заданий, проверки данных и приемки реализованных решений.
•Умение не только анализировать цифры, но и объяснять их влияние на бизнес.
•Самостоятельность, системное мышление и ориентация на результат.
Будет преимуществом
•Опыт в fashion-ритейле, e-commerce или с брендами одежды.
•Опыт аналитики B2B-продаж и маркетплейсов.
•Участие во внедрении CRM.
•Опыт работы с BI-инструментами и SQL.
•Опыт автоматизации отчетности и интеграции учетных систем.
Что мы предлагаем
•Заработная плата — от 100 000 ₽ на руки в месяц.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Работа в офисе в Казани.
•График работы: 5/2, полный рабочий день.
•Взаимодействие с отделом продаж, специалистом 1С и внешними подрядчиками.
