Описание
Notamedia - один из лидеров в разработке цифровых сервисов и экосистем для крупного бизнеса и государства. Наша команда из 450+ профессионалов работает над решениями, которыми миллионы людей пользуются каждый день: главным порталом Москвы mos.ru, цифровой платформой МСП.РФ и многими другими. Работа в Notamedia - это возможность решать интересные задачи, влиять на продукты с большой аудиторией и быть частью команды, которая умеет превращать идеи в работающие digital-решения. Мы постоянно растём и поэтому сейчас в поисках аккаунт-менеджера в направление заказной разработки.
Задачи
•Ведение сделок от первого контакта до подписания договора и первой оплаты со средним чеком от 5 млн ₽ и циклом от трёх месяцев
•Квалификация входящих лидов, выявление потребностей, бюджета, сроков, процесса принятия решений и других условий сделки
•Проведение встреч с заказчиками, презентация компании, услуг и релевантных кейсов, сбор требований и организация технических встреч с командой
•Подготовка и презентация коммерческих предложений, защита смет и согласование коммерческих условий
•Ведение переговоров с крупным бизнесом и государственными заказчиками, работа с возражениями и ожиданиями клиентов
•Сопровождение сделки после отправки коммерческого предложения до заключения договора и первой оплаты
•Ведение сделок в amoCRM с фиксацией договорённостей, бюджета, этапов и следующих шагов
•Развитие привлечённых клиентов, поиск новых задач и возможностей для расширения сотрудничества совместно с бизнес-юнитами
Требования
•Опыт от 2 лет в продажах заказной разработки, системной интеграции или цифровых услуг
•Опыт самостоятельного закрытия сделок от 5 млн ₽ с циклом от трёх месяцев
•Опыт переговоров с руководителями уровня ИТ-директора, директора по цифровизации и другими лицами, принимающими решения
•Понимание жизненного цикла IT-проекта от сбора требований и технического задания до внедрения и поддержки, знание базовой терминологии разработки
•Опыт одновременного ведения нескольких сделок и работы в amoCRM или Битрикс24
•Умение собирать требования, фиксировать договорённости и вести протоколы встреч
•Навыки подготовки презентаций, коммерческих предложений, отчётов и деловой переписки
•Опыт использования нейросетей в работе с продажами, в том числе для подготовки материалов и анализа информации о клиентах
•Грамотная устная и письменная речь, умение объяснять сложные вещи простыми словами
•Умение выстраивать взаимодействие между клиентом и командой, работать с возражениями и управлять ожиданиями заказчика
Будет плюсом:
•Опыт участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ
•Опыт работы с крупным бизнесом и государственными заказчиками
•Собственная база контактов и опыт самостоятельного привлечения клиентов
Условия
•Фиксированная часть и процент с оплат по новым клиентам, детали готовы обсуждать по итогам личной встречи
•Гибридный формат, офис в Москве рядом с м. «Алексеевская», начало рабочего дня - с 9:00 до 10:00 мск
•Работа в аккредитованной IT-компании с 20-летней историей
•Помощь быстро влиться и прокачать экспертизу благодаря опытным коллегам, а при необходимости дополнительного обучения компенсация 50% его стоимости
•Автоматизация процессов, быстрое принятие решений, понятные задачи, открытое обсуждение проблем и внедрение изменений
•Выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и тематические вечеринки в офисе
