Описание
Мы российский ИТ-интегратор. В нашей компании работают профессионалы в сфере ИТ, которые регулярно проходят курсы повышения квалификации и поддерживают своих клиентов на всех этапах внедрения проектов. Приглашаем в команду Аккаунт-менеджера, с опытом в IT-сфере, любит и умеет общаться с людьми, легко и профессионально решает бизнес-задачи Заказчика с нацеленностью на прибыль себе и компании. Мы за индивидуальный подход, глубину и нацеленность на результат.
Задачи
•80% работы с текущими клиентами (новые активности/ проекты/ развитие), 20% работа с гипотезой на месяц/квартал
•Развивать отношения с существующими клиентами компании, переводить заказчиков на IT-обслуживание
•Вести полный цикл работы с клиентом: выявлять запросы, предлагать пути решения, заключать договоры, контролировать выполнение совместно с отделом реализации, получать обратную связь от клиента, анализировать точки роста заказчиков
•Разрабатывать индивидуальные решения с учетом всех интересов клиента, совместно с техническим менеджером и тендерным специалистом
•Вести отчетность в CRM-системе
•Проработка потребностей заказчиков по выбранной гипотезе
•Тендерный специалист и тех pre-sale будут совместно с вами работать на результат по каждому из заказчиков
Требования
•Успешный опыт в аккаунтинге от 2-3х лет на рынке В2G/B2B: комплексных IT-решений, поставок, программного обеспечения
•Опыт проведения эффективных переговоров с первыми лицами и знание техник активных продаж
•Навыки подготовки и проведения презентаций
•Опыт работы в CRM-системах
Условия
•Работа в аккредитованной IT-компании, оформление по ТК РФ (полностью белая заработная плата)
•Квартальные, годовые премии по результатам работы
•График 5/2 с 09:00 до 18:00, либо с 10:00 до 19:00; после испытательного срока возможен гибрид (1 день в неделю удаленно)
•Стабильная, небольшая команда с горизонтальной структурой, высокий уровень вовлеченности каждого
•Корпоративная культура: экологичная, этичная и развивающая атмосфера для профессионального и личного развития
•Ежеквартальные корпоративные мероприятия (обучение навыкам, тимбилдинги)
•Возможность обучения за счет работодателя
•Адаптация: онбординг через систему наставничества
