О компании
Мы Tony Production - занимаемся пошивом одежды и текстильных изделий, брендированием и реализацией производственных заказов под ключ! Сейчас мы развиваем B2B-направление и ищем сильного аккаунт-менеджера, который подхватит работу с текущими клиентами, будет обрабатывать новые обращения и полностью вести заказы: от первого запроса до сдачи готовой партии.
Эта позиция объединяет аккаунтинг, продажи и управление проектами. Нужно помочь клиенту сформировать заказ, предложить подходящее решение, рассчитать его и организовать производство.
Холодные продажи не обязательны. Основной фокус — текущие клиенты, новые входящие лиды с запускаемого сайта, развитие сотрудничества и повторные заказы. Если вы умеете и любите самостоятельно привлекать клиентов, это станет дополнительным преимуществом и возможностью увеличить доход.
Почему эта позиция может быть интересна
Здесь будет много свободы и возможностей для реализации. Вы сможете влиять на процессы, цены, коммерческие условия и подход к работе с клиентами. Мы не ищем человека, который будет просто работать по готовым инструкциям. Нам нужен самостоятельный специалист, способный предложить решение и довести его до результата.
У вас будет прямое взаимодействие с собственником, доступ к производству и возможность принимать решения в рамках своих проектов. В перспективе эта роль может вырасти в руководителя B2B-направления с собственной командой.
Чем предстоит заниматься
•Работать с текущими B2B-клиентами и обрабатывать новые входящие обращения
•Помогать клиенту сформировать заказ и предлагать подходящее производственное решение
•Рассчитывать заказы, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия
•Продавать услуги пошива, брендирования и производства под ключ
•Полностью вести проект от первого запроса до сдачи готовой партии
•Помогать с выбором модели, материалов, фурнитуры и технологии брендирования
•Искать и закупать материалы и фурнитуру под конкретные проекты
•Ставить задачи производству, конструкторам, дизайнерам и другим участникам
•Контролировать изготовление образцов, сроки, качество, упаковку и отгрузку
•Держать клиента в курсе проекта и своевременно решать возникающие вопросы
•Развивать клиентов, делать допродажи и возвращать их с новыми заказами
•Вести сделки, задачи и договорённости в CRM
•Участвовать в развитии процессов B2B-направления
Кого мы ищем
Нам подойдёт человек, который:
•Имеет опыт работы с B2B-клиентами от двух лет
•Умеет продавать сложные продукты или услуги с индивидуальным расчётом
•Имеет опыт ведения клиентских проектов по всему циклу
•Способен одновременно держать под контролем несколько заказов
•Понимает экономику проекта, маржинальность и коммерческий интерес компании
•Готов разбираться в материалах, фурнитуре, технологиях пошива и брендирования
•Умеет договариваться, фиксировать решения и соблюдать сроки
•Берёт ответственность за результат и не нуждается в постоянном контроле
•Не скрывает проблемы, а своевременно сообщает о них и предлагает решение
•Готов работать очно на производстве по графику 5/2
Преимуществом будет опыт в швейном или рекламном производстве, одежде, текстиле, брендировании, полиграфии, упаковке, корпоративной продукции или event-индустрии. Если вы работали в другой сфере, но продавали сложный продукт компаниям и вели проекты под ключ, мы также готовы познакомиться.
Эта позиция не подойдёт, если вы
•Хотите только продавать и сразу передавать заказ другим сотрудникам
•Хотите заниматься исключительно координацией без ответственности за коммерческий результат
•Не готовы погружаться в материалы, закупки и производственные процессы
•Привыкли работать только по подробным инструкциям
•Избегаете расчётов, таблиц, CRM и фиксации договорённостей
•Не готовы отвечать за сроки и итоговый результат заказа
•Рассматриваете только удалённую или гибридную работу
Условия и доход
•Фиксированный оклад и прозрачный KPI, привязанный к продажам и маржинальности завершённых заказов
•Бонус начисляется за каждый успешно завершённый заказ: не нужно сначала выполнять минимальный план, чтобы получить переменную часть
•Реалистичный план с учётом текущих клиентов, входящих обращений и возможностей производства
•Целевой совокупный доход после выхода на рабочий объём — 150 000 +
•Большая самостоятельность и возможность влиять на развитие направления
•Перспектива вырасти до руководителя B2B-направления
•Оформление по ТК РФ
•График 5/2, полный рабочий день
•Очная работа на территории производства
Как откликнуться
Длинное сопроводительное письмо не требуется. Достаточно коротко ответить на три вопроса:
— С какими B2B-клиентами и продуктами вы работали?
— Приходилось ли вам полностью вести заказ или проект — от первого запроса до сдачи результата?
— Какое своё достижение в продажах или работе с клиентами вы считаете главным?
Нескольких предложений достаточно. Конкретные примеры и цифры будут преимуществом.
