Описание
JAGGAER предоставляет интеллектуальную платформу Source-to-Pay и Supplier Collaboration, которая позволяет организациям управлять и автоматизировать сложные процессы, обеспечивая устойчивую, ответственную и интегрированную базу поставщиков. В роли Account Executive (AE) в JAGGAER вы будете вести стратегический рост в портфеле ценных корпоративных клиентов.
Задачи
•Выполнять и превышать плановые показатели выручки, строя и реализуя стратегические планы продаж для корпоративных SaaS-решений JAGGAER
•Вести трансформационные сделки стоимостью 6+ знаков от первого контакта до успешного закрытия
•Разрабатывать и реализовывать стратегический план по каждому назначенному аккаунту
•Взаимодействовать с топ-менеджерами уровня C-level и доносить ценностное предложение JAGGAER для корпоративных клиентов
•Выступать доверенным советником и лидером мнений для ключевых заинтересованных лиц
•Сотрудничать с партнерами по альянсам для усиления позиционирования решений и ускорения роста
•Разрабатывать и представлять убедительные предложения и презентации уровня руководителей
•Поддерживать точное прогнозирование и управление пайплайном в Salesforce (SFDC)
Требования
•Вы — стратегический «охотник» (hunter) с дисциплинированным, проактивным подходом к сложным корпоративным продажам
•Подтвержденный успех в превышении плановых показателей продаж в роли hunter
•Доказанный опыт продаж в организации из списка Fortune 500
•Сильный опыт квалификации, управления и закрытия сделок высокой стоимости
•Представительность на уровне руководителей с возможностью влиять и вдохновлять на уровне C-suite
•Экспертиза в закупках для эффективного взаимодействия с Chief Procurement Officers
•Знание цепочек поставок для содержательного диалога с COO
•Финансовая грамотность для изложения ROI и бизнес-эффекта CFO
•Умение выстраивать убедительные, основанные на данных бизнес-кейсы, которые находят отклик у руководящей аудитории и способствуют принятию решений
Будет плюсом
•Опыт продажи сложных корпоративных SaaS-решений (предпочтительно P2P и/или S2P)
Условия
•Международная и профессиональная рабочая среда с глобальными карьерными возможностями
•Культура, основанная на доверии и гибкости, конкурентные комиссионные и бонусные схемы
•Гибридный формат работы, максимум 2 дня в офисе
•Политика "Work from abroad" — до одного месяца в году
•Выходной день в день рождения и два дополнительных оплачиваемых волонтерских дня
•Частная медицинская страховка, стоматологическая страховка и health cash plan
•Субсидированное членство в спортзале
•Схемы salary sacrifice, включая Pension и Cycle-to-work
•Регулярные командные мероприятия: еженедельные завтраки, социальные события, сезонные праздники
