Описание
Как менеджер по работе с клиентами (Account Manager) в Ahlers, вы будете обеспечивать прибыльный рост в Центральной Азии в составе международной коммерческой команды. Ahlers разрабатывает интегрированные логистические решения, охватывающие транспорт, таможню, торговое содействие, складирование, дистрибуцию и другие услуги с добавленной стоимостью. Вы будете выявлять потребности клиентов, разрабатывать жизнеспособные решения и управлять процессом продаж от поиска и квалификации до переговоров и внедрения.
Задачи
•Работать с менеджерами по продажам в Западной Европе и Азии, а также с региональными командами коммерции, дизайна решений, операций, закупок и финансов.
•Формировать целевой список клиентов, отраслей и именованных возможностей.
•Строить отношения с C-level руководителями, а также специалистами по цепочке поставок, закупкам и операционной деятельности.
•Понимать потребности и цели клиентов через консультативные продажи.
•Переводить потребности клиентов в интегрированные решения совместно с отделами операций и дизайна решений.
•Разрабатывать ценностные предложения и бизнес-кейсы, охватывающие объём, ценность для клиента, выручку, маржу и риски.
•Создавать, квалифицировать и конвертировать здоровый пайплайн на основе соответствия решения, доступа к принятию решений, ценности и потенциала конверсии.
•Вести презентации для клиентов, предложения и переговоры.
•Рекомендовать цены и маржу на основе затрат, ценности, рыночной позиции и ценовой политики Ahlers.
•Поддерживать актуальность возможностей в CRM, следующих шагов и прогнозов.
•Обеспечивать структурированную передачу дел в отдел операций и поддерживать внедрение.
•Достигать целевых показателей по выручке и марже.
•Обеспечивать устойчивый прибыльный рост нового бизнеса.
•Конвертировать и внедрять стратегические возможности.
•Поддерживать квалифицированный пайплайн с достаточным покрытием целей.
•Предоставлять точные прогнозы продаж.
Требования
•Не менее 5 лет опыта в B2B продажах или развитии бизнеса, желательно в логистике, цепочках поставок, таможне, торговом содействии или складировании.
•Доказанный опыт консультативных продаж и продаж решений с несколькими заинтересованными сторонами.
•Умение превращать потребности клиентов в интегрированные, коммерчески жизнеспособные решения.
•Сильные навыки квалификации, поиска новых клиентов и развития нового бизнеса.
•Прочное коммерческое и финансовое понимание, включая выручку, маржу и бизнес-кейсы.
•Авторитет среди C-level руководителей и старших специалистов по цепочкам поставок, закупкам и операциям.
•Сильные навыки презентации, переговоров, ценообразования на основе ценности и заключения сделок.
•Структурированное и дисциплинированное управление пайплайном и прогнозами.
•Продвинутый уровень английского языка.
•Готовность к командировкам при необходимости.
Будет плюсом: знание региональных языков; опыт работы с CRM.
Условия
•Конкурентный пакет заработной платы.
•Профессиональная, предпринимательская и международная среда.
•Возможность развивать значимые решения в цепочке поставок, выходящие за рамки транзакционных перевозок.
•Доступ к специалистам в области операций, дизайна решений, закупок и финансов.
•Ответственность, стабильная долгосрочная перспектива и преданная команда.
•Роль, в которой ваша инициатива и результаты напрямую способствуют росту Ahlers.
