Описание
Привет, будущий участник команды! Мы — Mastermind, рекламное агентство BTL/Promo с оборотом 200 млн в год. Мы делаем проекты для федеральных гигантов, таких как Магнит, Чижик, Burger King, Tele2 и др. и растем кратными темпами. Наша цель сейчас — масштабирование. И для этого нам нужен сильный лидер, который заберет на себя продажи, тендеры и построит из отдела предсказуемую, прозрачную машину, генерирующую прибыль. Нам нужен партнер, который скажет: «Я понял цель, я выстроил систему, вот дашборд — смотри, как растут цифры».
Задачи
•Построить систему продаж и выигрыша тендеров, которая обеспечит приток новых контрактов, при строгом соблюдении плановой рентабельности.
•Наладить процесс от поиска релевантных тендеров до их победы.
•Сумма сделок на этапе проработки всегда должна превышать план в 3 раза. Мы не продаем «оборот ради оборота».
•Жестко контролировать внутренние сметы. Продавать проекты с заданной рентабельностью.
•Взять под жесткий контроль все инструменты продаж.
•Провести аудит и сделать так, чтобы 100% презентаций, кейсов и шаблонов смет были самыми свежими, крутыми и обязательными к использованию для всех.
•Исключить ситуации «продали невыполнимое». 100% проектов должны уходить в Отдел Реализации с идеальными брифами и сметами, без конфликтов и убытков на этапе старта.
•Выстроить систему разбора ВСЕХ крупных проигранных тендеров — нужно точно знать, почему мы проиграли, понимать требования топов рынка и быстро менять стратегию.
•Внедрить ключевые дашборды.
•Навести порядок в CRM и планерках.
Требования
•Реальные, подтвержденные кейсы выигранных крупных тендеров в сфере.
•Ты стратег победы, а не просто «сборщик документов по ФЗ».
•Знание того, как устроены закупки ТОП-100 рекламного рынка РФ.
•Вхождение в закрытые пулы крупнейших заказчиков — не удача, а понятный и отработанный алгоритм.
•Не терпишь хаоса: процессы задокументированы, CRM ведется идеально, метрики CPL, Win Rate, LTV — рабочий инструмент.
•Готовность легко отказаться от крупного контракта, если он принесет компании убытки.
•Не принимаешь оправдания за сорванные дедлайны. Управляешь через KPI и ответственность.
Условия
•Полная удаленка. Работай откуда хочешь, главное — зеленые показатели в дашборде.
•Фикс + KPI. Бюджеты и команда.
•График работы: 5/2, 8 часов в день.
•Прямой доступ к Владельцу. Все полномочия для перестройки процессов внутри отдела.
•ДМС, корпоративный психолог — забота о физическом и эмоциональном благополучии.
