Кто мы такие?
Мы занимаемся разработкой отечественных операционных систем, виртуализации, инфраструктурных продуктов на базе ядра Linux и предлагаем Вам стать частью нашей команды. Мы все специалисты широкого профиля и решаем очень разнообразные задачи. Нам требуется Заместитель руководителя отдела маркетинга и связей с общественностью, способный системно создавать спрос, поддерживать продажи и повышать стоимость бренда, объединяя стратегию, продукт, продажи, digital-каналы и аналитику.
Задачи
•Разрабатывать маркетинговую и коммуникационную стратегию для компании, продуктовых линеек и целевых сегментов.
•Сегментировать спрос по отраслям и сценариям: госсектор, промышленность, банки, ритейл, телеком и т. п.
•Исследовать рынок, потребности клиентов, конкурентов и отраслевые тренды.
•Формулировать позиционирование, ценностное предложение и конкурентные преимущества продукта.
•Управлять брендом: развивать узнаваемость, экспертную репутацию и коммуникационную нишу компании.
•Формировать поток квалифицированных лидов и передавать продажам материалы для сделок: кейсы, презентации, калькуляторы, отраслевые решения.
•Развивать account-based marketing: выделять приоритетные компании, готовить персонализированные касания и совместно с продажами вести их по воронке.
•Упаковывать продукты и услуги: создавать понятные офферы, сегментировать аудиторию, адаптировать сообщения под ЛПР, ИТ-директоров, разработчиков и заказчиков.
•Собирать обратную связь и измерять удовлетворенность клиентов, передавая выводы продакт-менеджерам и сервисным командам.
•Планировать и запускать комплексные кампании: SEO, контекстная реклама, соцсети, email, PR, вебинары, отраслевые мероприятия и партнерские программы.
•Управлять контент-стратегией: экспертные статьи, white papers, кейсы, демонстрации продукта, материалы для сообществ и социальных сетей.
•Развивать каналы привлечения, тестировать новые концепции и гипотезы на ограниченном бюджете.
•Организовывать участие в профильных конференциях, конкурсах, партнерских активностях и работе с отраслевыми СМИ.
•Формировать команду маркетинга, распределять цели, управлять сотрудниками, агентствами и подрядчиками.
•Планировать маркетинговый бюджет, контролировать расходы и отчитываться перед руководством.
•Отслеживать ключевые метрики: лидогенерацию, стоимость лида, конверсии, вклад каналов, ROMI, рост аудитории и узнаваемости.
•Перераспределять бюджет в пользу эффективных каналов и принимать решения на основе данных.
Требования
•Опыт работы в маркетинге B2B‑ПО/SaaS (желательно в роли Product Marketing Manager, маркетолога или контент‑маркетолога) от 5 лет; понимание специфики длинных циклов сделки и многоуровневых стейкхолдеров.
•Практический опыт создания продуктовых материалов (лендинги, презентации, кейсы, one‑pagers) и работы с командой продаж: подготовка Sales Kit, ответов на возражения.
•Опыт настройки и анализа лидогенерации: работа с каналами привлечения, воронкой, скорингом лидов, MQL/SQL, SLA с продажами; владение инструментами аналитики (CRM, сквозная аналитика, UTM, BI).
•Умение сегментировать аудиторию и готовить разные сообщения под разные роли (бизнес vs технари), навыки работы с tone of voice и бренд‑гайдом.
•Базовые навыки работы с контентом для разработчиков и ИТ‑аудитории: понимание API, SDK, архитектуры, безопасности, SLA; готовность работать с техписателями и продуктовой командой.
•Владение инструментами: Google Analytics/Яндекс Метрика, CRM (Битрикс24), презентации, email‑рассылки, рекламные кабинеты.
•Грамотная письменная речь, навыки структурирования сложных тем, умение объяснять технические вещи простым языком и наоборот.
Условия
•Работа в аккредитованной ИТ компании.
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ по бессрочному трудовому договору.
•ДМС после испытательного срока.
•Гибридный формат работы после испытательного срока.
•Гибкое обсуждение индивидуальных финансовых условий.
•Гибкое начало рабочего дня — в пределах разумного :) обычно с 9-18 или 10-19.
•Профессиональное развитие в рамках проектов для крупных государственных и не только компаний РФ.
