Вакансия: Заместитель Председателя Правления по развитию клиентского бизнеса
WALLET ONE - технологичный лидер на рынке платёжных решений. Мы создаем и масштабируем финансовые сервисы для миллионов пользователей и тысяч бизнесов. Наша цель - строить безопасное и доверительное будущее цифровых финансов.
Мы ищем Руководителя, который будет не только управлять командой, но и лично вести ключевых клиентов и сложные проекты: от анализа задачи и проектирования решения до согласования условий, запуска и развития сотрудничества. Это роль для управленца, готового сочетать стратегическую работу с погружением в конкретные сделки.
Вы будете вести клиентские проекты от первого контакта до коммерческого запуска и дальнейшего развития, формировать решения под нестандартные задачи и обеспечивать выполнение обещаний клиенту.
Какие задачи предстоит решать:
•Развивать портфель ключевых клиентов: формировать планы роста по крупнейшим клиентам, определять целевой набор продуктов и инициативы по расширению сотрудничества.
•Вести сложные клиентские проекты от первого контакта до запуска и последующего углубления сотрудничества.
•Проектировать нестандартные коммерческие решения: договорную конструкцию, порядок интеграции, коммерческие условия, карту рисков и меры по их снижению.
•Согласовывать решения с внутренними участниками.
•Организовывать работу смежных подразделений по сделкам: ставить задачи, сроки и требования к результату, контролировать исполнение и своевременно снимать блокировки.
•Вести переговоры второго уровня с юристами клиента, интеграторами, субпроцессорами и другими участниками проекта.
•Готовить для Председателя Правления проработанные варианты решений с оценкой рисков, экономики и рекомендацией по выбору.
•Разрабатывать коммерческие предложения, тарифные условия и описания банковских продуктов.
•Защищать экономику сделок и продуктов на Правлении, связывать стоимость решения с ценностью для клиента.
•Контролировать соответствие продуктов и схем требованиям регулятора и ограничениям деятельности организации.
•Оценивать долгосрочную ценность клиента, маржинальность, стоимость подключения и эффективность клиентских инициатив.
•Ежемесячно сопоставлять план и факт по развитию портфеля, управлять отклонениями и рисками.
