О компании
АО «Императорский фарфоровый завод», всемирно известный производитель посуды и сувенирной продукции из фарфора, приглашает на работу Заместителя коммерческого директора по развитию новых направлений.
Ключевая цель роли: Вывод и масштабирование нового уникального бренда товаров для дома на российском рынке. Построение с нуля эффективной коммерческой структуры, способной обеспечить уверенный рост продаж и дистрибуции.
Обязанности
Стратегия и развитие бренда:
•Полное сопровождение запуска и вывода на рынок нового бренда товаров для дома: от планирования до реализации.
•Разработка и реализация стратегии продвижения бренда на российском и международном рынках.
•Достижение целевых показателей по узнаваемости бренда, доле рынка и финансовым метрикам.
Управление продажами и каналами сбыта:
•Обеспечение выполнения амбициозного плана продаж по новому продукту.
•Управление коммерческими подразделениями в Санкт-Петербурге и Москве.
•Развитие каналов сбыта (маркетплейсы, федеральные сети, дистрибьюторы, собственная розница), их масштабирование под задачи нового бренда.
•Проведение переговоров с ключевыми контрагентами, заключение договоров и контроль выполнения обязательств.
Ценообразование и коммерческие условия:
•Разработка и контроль соблюдения ценовой политики и маржинальности бренда.
•Формирование коммерческих условий для партнеров с учетом вывода нового продукта.
Команда и процессы:
•Формирование эффективной команды коммерческого блока под новые задачи, постановка задач и контроль их выполнения.
•Разработка и внедрение систем мотивации персонала, ориентированных на результат запуска бренда.
•Систематизация, модернизация и автоматизация бизнес-процессов коммерческого департамента.
Переговоры и отношения:
•Поддержание эффективных деловых отношений с ключевыми партнерами.
•Проведение переговоров по хозяйственным и финансовым сделкам.
Требования
•Успешный опыт вывода на рынок FMCG-товаров или товаров для дома с нуля.
•Опыт управления коммерческими подразделениями в нескольких регионах (Москва, Санкт-Петербург).
•Подтвержденные кейсы выполнения планов продаж при запуске новых продуктов.
•Навыки построения каналов сбыта и управления P&L продукта.
•Высшее образование – экономика, менеджмент.
•Опыт работы в должности директора по развитию розничной сети, директора по продажам, заместителя руководителя по развитию бизнеса от 3 лет (не менее 5 торговых точек).
•Знание английского языка – разговорный уровень.
•Подтвержденный успешный опыт личного участия в расширении/развитии розницы, организации франчайзинга.
•Подтвержденный успешный опыт развития и продвижения бренда на международном рынке.
Условия
•Масштабная задача с высоким уровнем самостоятельности и ответственности.
•Конкурентная заработная плата (оклад + KPI за выполнение планов по бренду).
•Работа в компании с ресурсами для вывода продукта на международный уровень.
