О компании
В динамично развивающуюся девелоперскую компанию требуется Заместитель генерального директора с опытом и практикой коммерческого директора в сфере недвижимости.
Компания реализует проекты в сфере недвижимости полного цикла: приобретение и структурирование земельных активов, разработка концепции, проектирование, строительство, аренда и продажа недвижимости.
Ищем руководителя уровня топ-менеджмента, который сможет взять на себя координацию и контроль ключевых функций бизнеса и обеспечить достижение конечного финансового результата.
Задача — выстроить, структурировать, систематизировать и управлять бизнесом как единым механизмом: финансы, юристы, строительство, коммерция, продажи и развитие — и все должны работать на единый результат — прибыльность и рост стоимости проектов и компании.
Зона ответственности
1. Управление бизнесом
В прямой зоне ответственности — координация и контроль деятельности ключевых подразделений: Финансы, Юристы, Строительство, Коммерция, Продажи, Маркетинг, Проектное управление, Закупки.
Основные задачи:
•обеспечение выполнения стратегических и финансовых целей компании;
•постановка задач руководителям функциональных направлений;
•контроль исполнения решений;
•регулярная оценка эффективности руководителей;
•синхронизация работы всех подразделений;
•устранение межфункциональных конфликтов и узких мест;
•оперативное принятие решений по возникающим проблемам;
•формирование системы управленческой отчетности;
•контроль ключевых показателей бизнеса.
Ключевой принцип позиции: кандидат отвечает не только за процесс, но и за конечный результат.
2. Управление девелоперским портфелем
Контроль проектов на всех этапах: земельный актив → концепция → финансовая модель → проектирование → согласования → финансирование → строительство → продажи / аренда → эксплуатация / реализация актива.
В задачи входит:
•контроль реализации портфеля проектов;
•анализ экономической эффективности каждого проекта;
•контроль сроков;
•контроль CAPEX и OPEX;
•контроль финансовой модели;
•контроль Cash Flow;
•контроль рентабельности;
•выявление отклонений от утвержденного бизнес-плана;
•разработка и реализация корректирующих мероприятий;
•управление ключевыми рисками;
•участие в принятии решений по запуску новых проектов.
3. Коммерческая стратегия
Кандидат отвечает за коммерческий результат проектов.
Продажи
•разработка стратегии продаж объектов;
•формирование ценовой политики;
•определение целевых сегментов покупателей;
•управление внутренним отделом продаж;
•управление внешними брокерами и агентствами;
•контроль воронки продаж;
•контроль выполнения плана продаж;
•участие в переговорах по крупным сделкам;
•согласование нестандартных коммерческих условий.
Аренда
•разработка стратегии сдачи объектов;
•определение целевой аудитории арендаторов;
•формирование арендной политики;
•управление брокерами;
•привлечение якорных арендаторов;
•переговоры с ключевыми арендаторами;
•контроль заполняемости и арендного дохода.
Маркетинг
•формирование позиционирования объектов;
•контроль маркетинговой стратегии;
•анализ рынка и конкурентного окружения;
•контроль эффективности рекламных каналов;
•контроль стоимости привлечения клиента;
•совместная работа с маркетингом над увеличением скорости продаж / сдачи в аренду.
4. Финансы и экономика проектов
Контроль финансового блока совместно с финансовым директором. Ответственность за:
•финансовые модели проектов;
•бюджеты;
•P&L;
•Cash Flow;
•инвестиционный бюджет;
•CAPEX;
•себестоимость;
•финансовые показатели проектов;
•контроль отклонений;
•оценку инвестиционной эффективности;
•подготовку управленческой отчетности для собственников.
5. Строительство
Контроль строительного блока / технического заказчика:
•соблюдение графиков строительства;
•соблюдение утвержденного бюджета;
•контроль качества;
•контроль подрядчиков;
•контроль проектировщиков;
•контроль закупок;
•контроль изменений проектных решений;
•контроль стоимости строительства;
•анализ причин перерасхода;
•контроль ввода объектов;
•подготовка объектов к продаже или эксплуатации.
6. Юридический блок
Контроль юридического сопровождения бизнеса:
•структурирование сделок;
•земельно-правовые вопросы;
•договорная работа;
•договоры с подрядчиками;
•договоры с покупателями и арендаторами;
•корпоративные вопросы;
•претензионная и судебная работа;
•юридические риски проектов;
•сопровождение приобретения и продажи активов;
•участие в переговорах по ключевым сделкам.
7. Новые проекты и развитие бизнеса
Участие в поиске и оценке новых возможностей:
•анализ земельных участков и объектов недвижимости;
•предварительная оценка инвестиционной привлекательности;
•анализ разрешенного использования и градостроительного потенциала;
•оценка рынка;
•подготовка предварительных финансовых моделей;
•определение потенциальной стратегии реализации;
•участие в переговорах с собственниками активов;
•подготовка инвестиционных предложений для собственников компании.
Полномочия
В рамках утвержденной стратегии и бюджета:
•постановка задач руководителям подразделений;
•контроль исполнения;
•инициирование кадровых изменений;
•участие в найме и увольнении руководителей;
•согласование ключевых подрядчиков и партнеров;
•участие в согласовании существенных договоров;
•участие в формировании бюджетов;
•участие в принятии инвестиционных решений;
•представление компании на переговорах с ключевыми контрагентами.
Требования к кандидату
Обязательный опыт
•10+ лет профессионального опыта.
•5+ лет на руководящих позициях уровня директора / заместителя генерального директора / директора по девелопменту / COO / коммерческого директора.
•Практический опыт в девелопменте недвижимости.
•Опыт реализации проектов полного цикла.
•Опыт управления несколькими функциональными направлениями.
•Опыт взаимодействия с собственниками бизнеса / акционерами.
•Опыт управления коммерческим блоком.
•Понимание финансовой модели девелоперского проекта.
•Понимание строительного процесса и экономики строительства.
•Понимание юридической составляющей девелоперского бизнеса.
•Опыт проведения сложных переговоров.
•Опыт работы с жилой и коммерческой недвижимостью.
•Опыт реализации проектов в Москве.
•Опыт управления портфелем нескольких проектов одновременно.
•Опыт привлечения банковского / проектного финансирования.
•Опыт реализации объектов через продажу и/или аренду.
•Опыт работы в собственнике бизнеса, крупном девелопере или инвестиционной компании.
Личные качества
Нам нужен руководитель, который:
•мыслит категориями бизнеса и результата, а не отдельных функций;
•способен самостоятельно принимать решения;
•умеет работать с собственниками бизнеса;
•не боится брать ответственность;
•умеет требовательно управлять руководителями;
•способен разобраться в сложном проекте и быстро определить ключевые проблемы;
•обладает сильными переговорными навыками;
•умеет работать с цифрами;
•способен одновременно удерживать стратегическую картину и контролировать детали, критичные для результата;
•ориентирован на рост стоимости бизнеса.
Формат работы
Москва | Full-time.
Подчинение: Генеральному директору / собственнику бизнеса.
В подчинении / в зоне функционального управления: руководители финансового, юридического, строительного, коммерческого и других ключевых подразделений.
