О компании
Security Vision — лидер рынка в области комплексного управления и мониторинга информационной безопасности. Среди заказчиков — крупные компании страны: Сбербанк, Альфа-Банк, Тинькофф, X5 Retail Group, Евраз, Черкизово, ФСО России, Газпромбанк, Почта России и многие другие.
Security Vision является пионером Российского сегмента ИТ-систем класса Security Operation Center (SOC), Governance, Risk Management and Compliance (GRC), Incident Response Platform (IRP/SOAR) и Security Intelligence.
Security Vision входит в Топ-3 рейтинга Центра стратегических разработок по средствам защиты инфраструктуры в 2025 г, обладатель Премии Рунета «Детский Рунет и семейные ценности» в 2024 году и «Информационная безопасность» в 2023 году.
Ищем сильного Product Marketing Manager, который поможет превратить продуктовую экспертизу в понятное рынку позиционирование, убедительные предложения и измеримый вклад маркетинга в выручку. Вам предстоит определять, какие продукты и сегменты являются приоритетными, выводить решения на рынок и создавать инструменты, которые помогают продажам уверенно работать с ключевыми клиентами.
Обязанности
•Формировать продуктовую маркетинговую стратегию: определять приоритетные продукты, позиционирование и ценностные предложения продуктовой линейки.
•Сегментировать рынок, выявлять приоритетные аудитории и формировать гипотезы для их привлечения и развития.
•Регулярно анализировать рынок, конкурентов, клиентов и изменения в потребностях целевых сегментов.
•Разрабатывать и реализовывать GTM-стратегии для новых продуктов, решений и ключевых инициатив.
•Создавать продуктовую упаковку и инструменты для продаж: презентации, sales kits, battlecards, кейсы, сообщения и другие материалы.
•Совместно с продажами выстраивать и реализовывать ABM-стратегии для ключевых клиентов.
•Участвовать в подготовке кампаний, направленных на генерацию и прогрев спроса по приоритетным продуктам и сегментам.
•Отслеживать эффективность продуктового маркетинга: лидогенерацию, качество лидов, конверсию, влияние на pipeline и вклад в выручку.
•Работать в связке с продуктом, продажами, маркетингом, аналитикой и экспертами компании, обеспечивая единое позиционирование на всех этапах пути клиента.
Требования
•Высшее образование.
•Опыт от 6 лет product marketing B2B ИБ/ИТ продуктах.
•Практический опыт влияния на выручку через маркетинговые инициативы: рост pipeline, генерацию качественных лидов, повышение конверсии и развитие ключевых клиентов.
•Умение говорить на языке бизнес-метрик: связывать маркетинговые активности с MQL, SQL, конверсией, стоимостью привлечения, pipeline и выручкой.
•Опыт разработки позиционирования, ценностных предложений, сегментации рынка и GTM-стратегий для B2B-продуктов.
•Умение переводить сложные технические особенности ИБ-решений в понятную ценность для бизнеса, рынка и конкретного клиента.
•Опыт проведения анализа рынка, конкурентов и клиентов и применения выводов в продуктовых и маркетинговых решениях.
•Навыки создания продуктовой упаковки и sales-материалов: презентаций, sales kits, кейсов, battlecards и сообщений для разных аудиторий.
•Понимание ABM-подхода и опыт работы с enterprise-клиентами будут преимуществом.
•Умение работать кросс-функционально с продуктом, продажами, маркетингом, аналитикой и экспертами.
•Самостоятельность, структурное мышление, инициативность и ориентация на измеримый бизнес-результат.
Условия
•Высокий доход.
•Формат — офис на испытательный срок, далее гибрид 1-2 дня удаленно.
•Работа в аккредитованной ИТ-компании и ОПК.
•Объемный пакет ДМС со стоматологией и госпитализацией плановой и экстренной с самого начала работы, полис выезжающим на отдых.
•Корпоративная библиотека для чтения электронных и аудиокниг.
•Сильные и опытные руководители, лидеры рынка.
•Работа в молодом и любящем свое дело коллективе.
•Комфортабельный офис на ст. м. Новокузнецкая — комната отдыха и питания, чай, кофе, сладости.
•Гибкий график начала работы с 9-11.
•Возможность профессионального и карьерного роста.
