Локация
Челябинск; на месте работодателя, удалённо или гибридно. Возможны командировки по России и странам СНГ.
Зарплата
До 150000 RUR на руки в месяц.
Компания
Уралэнергосбыт развивает и продаёт собственный цифровой продукт Продиалог для автоматизации очного и дистанционного клиентского сервиса.
Что делать
•Продавать модули Продиалог и комплексные решения крупному и среднему бизнесу, госсектору и партнёрам.
•Самостоятельно искать клиентов, работать с ЛПР, проводить встречи, презентации и демонстрации, выявлять потребности.
•Вести полный цикл сложных сделок: расчёт экономического эффекта, подготовка ТКП, согласование условий, пилоты, договоры и запуск.
•Участвовать в закупках по 223-ФЗ и 44-ФЗ совместно с юристами и экономистами.
•Развивать действующих клиентов, партнёрский канал, новые регионы и отрасли; представлять продукт на выставках, конференциях и вебинарах.
•Собирать обратную связь рынка, взаимодействовать с продуктовой командой и вести воронку и прогноз в AmoCRM.
Требования
•От 3 лет опыта B2B-продаж сложных технологических решений: программного обеспечения, IT-решений, оборудования вместе с ПО или автоматизации клиентского сервиса.
•Опыт длинных сделок с несколькими ЛПР и закупочными комиссиями; умение выстраивать отношения с руководителями и собственниками бизнеса.
•Глубокое понимание этапов продаж и развитые навыки сложных переговоров.
•Опыт участия в закупках по 223-ФЗ и/или 44-ФЗ.
•Умение рассчитывать и защищать экономику решения: эффект, окупаемость и снижение затрат.
•Уверенная работа в CRM, желательно AmoCRM, и дисциплина ведения воронки.
•Готовность к командировкам по России и странам СНГ.
•Самостоятельность, креативность и инновационное мышление.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж в энергетике, ЖКХ, госсекторе, банках или ретейле с сетью офисов.
•Собственная база контактов ЛПР в целевых отраслях.
•Опыт продаж контакт-центров, систем электронной очереди, терминалов самообслуживания или видеосвязи.
•Опыт построения партнёрского канала, работы с системными интеграторами, разработки стратегий продаж и выхода на новые рынки, включая страны СНГ.
•Опыт организации профильных мероприятий, выступлений и проведения CustDev.
Культура и преимущества
•Полная занятость, график 5/2: понедельник–четверг с 08:00 до 17:00, пятница с 08:00 до 16:00; возможен гибридный формат.
•«Белая» зарплата с ежегодной индексацией, бонусом за выполнение плана и крупной годовой премией.
•ДМС, включая стоматологию, после 3 месяцев работы.
•Корпоративное обучение, возможности профессионального и карьерного роста.
•Дополнительный оплачиваемый выходной в день рождения и материальная помощь к отпуску.
•Совместный отдых с командой и современное рабочее место.
Процесс найма
•В первые 3 месяца необходимо изучить продукт, кейсы и клиентов, сформировать базу целевых компаний и план выхода на приоритетные отрасли и регионы.
•В первые 3 месяца требуется провести встречи с ЛПР и вывести в работу несколько сделок или пилотных проектов.
