Локация и формат работы
Москва, Варшавское шоссе, 35с1. Формат работы: на месте работодателя, удалённо, гибридно или разъездной. Гибридный формат доступен после прохождения адаптации.
Зарплата
От 200 000 ₽ на руки в месяц плюс прозрачный процент от валовой прибыли; бонусы выплачиваются ежеквартально.
Компания
Федеральный системный интегратор, проектирующий и внедряющий ИТ-решения в области серверной инфраструктуры, СХД, информационной безопасности и мультимедиа.
Что делать
•Развивать бизнес и искать крупных заказчиков в сегментах Enterprise и Mid-market.
•Выстраивать отношения с лицами, принимающими и влияющими на решения, на уровне CIO, CTO и CEO.
•Вести полный цикл продаж: от выявления потребностей до защиты ТКП и контроля реализации проекта.
•Координировать работу пресейла, закупок и логистики при подготовке решений.
•Развивать текущих клиентов через кросс-продажи и допродажи технологических решений.
•Представлять компанию на профильных конференциях и закрытых ИТ-мероприятиях.
Требования
•От 3 лет опыта в системной интеграции и проектных продажах с циклом сделки от 3 до 12 месяцев.
•Понимание серверной инфраструктуры, СХД, виртуализации и информационной безопасности.
•Подтверждённые кейсы в B2B или B2G с чеками от 10 млн ₽.
•Навыки ведения сложных сделок в условиях высокой конкуренции.
•Готовность работать в Москве в офисном, гибридном, удалённом и разъездном форматах.
Хорошо, если есть
•Наработанный пул контактов в ИТ-сообществе.
•Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
•Опыт работы с российскими вендорами и решениями HPE, Cisco, Dell или NetApp.
Культура и преимущества
•Поддержка пресейл-центра, состоящего из инженеров и архитекторов L3/Expert уровня.
•Прямой доступ к руководству и быстрый апрув специальных условий для сделок.
•Маркетинговый бюджет на клиентские активности.
•Обучение и сертификация за счёт компании.
•Кафетерий льгот после испытательного срока: ДМС со стоматологией, фитнес, курсы английского или компенсация обучения.
Процесс найма
•Короткое HR-интервью продолжительностью около 15 минут.
•Встреча с Head of Sales для обсуждения кейсов и стратегии продаж.
•Финальная встреча с CEO и оффер; весь процесс занимает от 1 до 2 недель.
