Руководитель отдела продаж SMB
Локация: Москва, гибрид
О команде
Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. Команда работает с малым и средним бизнесом по всей России: привлекает новых работодателей и помогает действующим клиентам решать задачи найма. Команда продолжает развивать процессы управления продажами для достижения лучших результатов.
Какие задачи вас ждут:
•отвечать за выполнение коммерческого плана SMB по привлечению новых и развитию действующих клиентов;
•управлять продажами через руководителей групп: ставить цели, развивать их управленческие навыки и контролировать результаты;
•оценивать работу команды, разбираться в причинах роста и снижения выручки, запускать улучшения и отслеживать их эффект;
•управлять воронкой продаж: прогнозировать результаты, повышать конверсию и скорость работы с клиентской базой;
•повышать эффективность продаж: распределять нагрузку, увеличивать выручку на сотрудника и снижать затраты на продажи;
•работать со смежными командами и участвовать в совместных проектах разных бизнес-направлений.
Мы ждём, что вы:
•не менее 5 лет работали в B2B-продажах, в том числе в SMB-сегменте, из них не менее 3 лет — в руководящей роли;
•управляли крупными командами через руководителей групп или тимлидов;
•строили систему управления продажами через воронку, прогноз и показатели производительности;
•умеете менять процессы и добиваться результата на основе данных;
•имеете опыт найма, адаптации и развития руководителей и сотрудников;
•комфортно и эффективно взаимодействуете с кросс-функциями: продуктом, аналитикой, маркетингом и технологическими командами.
Будет здорово, если вы:
•работали с B2B-продуктами в классифайдах, SaaS, HR Tech, AdTech, телекоме или финтехе.
Работа у нас — это:
•возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты;
•интересные задачи и сложные вызовы (амбициозные и вдохновляющие цели);
•внешнее и внутреннее обучение за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, менторинг и др.);
•возможность гибкого формата работы;
•забота о сотрудниках и их здоровье: с первого дня работы страховка со стоматологией, компенсация питания; в офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой;
•красивый и комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха.
