Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Команда: Авто
Локация: Санкт-Петербург, гибрид
О команде
Авито Авто помогает покупать и продавать автомобили и другие виды транспорта: мотоциклы, грузовики, самосвалы, катера, а также запчасти для них. Мы развиваем оценку стоимости автомобилей с пробегом и инструменты для продавцов, чтобы им было проще управлять складом и продвигать предложения.
Какие задачи вас ждут:
•развивать и удерживать автодилеров на Авито;
•продвигать использование инструментов Авито и продавать их;
•выстраивать долгосрочное сотрудничество с клиентами;
•проводить переговоры с первыми лицами компаний уровня СЕО и СЕО-1 на онлайн-встречах;
•помогать клиентам увеличивать объём приобретаемых услуг и подключать дополнительные решения;
•вместе с клиентами формировать стратегии работы с инструментами;
•консультировать клиентов по вопросам авторынка;
•взаимодействовать с командами смежных подразделений.
Мы ждём, что вы:
•не менее 2 лет работали менеджером по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителем отдела продаж;
•взаимодействовали с первыми лицами компаний уровня СЕО;
•знаете ключевые метрики в автобизнесе, на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, и умеете на них влиять;
•работали с аналитикой рынка и компаний: делали выводы, собирали сводные таблицы и строили прогнозы для клиентов на понятном им языке;
•привлекали и развивали крупных клиентов;
•умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;
•проводили переговоры и презентации с первыми лицами компаний, знаете базовые техники продаж.
Работа у нас — это:
•оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
•заработная плата: оклад и премия;
•возможность влиять на ежемесячный доход через выполнение и перевыполнение показателей;
•партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт;
•развитая культура обмена опытом: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество;
•обучение специфике работы: индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн- и офлайн-обучение;
•всё необходимое для продуктивной работы: техника, программное обеспечение, аксессуары;
•компенсация такси для встреч с клиентами;
•офис недалеко от метро «Новочеркасская»: переговорные комнаты, большая кухня, завтраки, фрукты и напитки;
•расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;
•сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;
•корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;
•спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;
•компенсация питания.
