О команде
Мы команда, которая системно развивает продажи на маркетплейсах в категории бытовой техники и электроники. У нас уже выстроена вся необходимая база:
•собственная логистика и фулфилмент, отлаженные цепочки поставок;
•поддержка клиентов и чат-бот;
•готовые инструкции к товарам;
•внутренние инструменты для аналитики и продвижения.
Сейчас мы расширяем команду и ищем сильного специалиста, который полностью возглавит направление Ozon и будет отвечать за финансовый результат, а не просто за выполнение рутинных задач.
Что нам важно в вас
•Опыт работы с Ozon от 2 лет (опыт в категориях бытовой техники, электроники или сложных технических товаров будет плюсом).
•Управляли кабинетом с оборотом от 10 млн ₽ в месяц.
•Вели кабинет полного цикла (от карточек до аналитики).
•Умеете считать unit-экономику и влияете на прибыль.
•Вы четко на языке цифр можете объяснить, из чего складывается ваш прогноз и план продаж на месяц. В целом думаете и говорите на языке цифр.
•Самостоятельность и инициативность. Вы приходите с готовыми решениями, защищенными гипотезами и цифрами, а не с вопросами «что мне делать».
•Готовность глубоко погружаться в один проект.
•Полная занятость, без совмещения.
Нам точно не подойдут
•Исполнители, которым для работы нужны готовые пошаговые задачи от руководителя.
•Специалисты без опыта управления финансовым результатом и маржинальностью.
•Те, кто принимает решения на основе интуиции, а не цифр аналитики.
•Параллельно ведете несколько проектов.
Зона ответственности (что будете делать)
Вы управляете продажами и финансовым результатом по направлению Ozon. Вы отвечаете за экономику и показатели по каждому SKU:
Оборот:
•Выполнение планов по выручке.
•Рост к предыдущим периодам (день / неделя / месяц).
•Выявление отклонений и оперативная реакция.
Маржа:
•Контроль валовой маржи по SKU.
•Удержание показателей в заданных диапазонах.
•Анализ влияния скидок, комиссий и логистики.
Реклама:
•Управление рекламным бюджетом.
•Контроль эффективности (ДРР / ACOS).
•Оптимизация кампаний.
•Масштабирование работающих связок и остановка неэффективных.
Оборачиваемость:
•Контроль остатков и доступности товара.
•Недопущение out-of-stock.
•Работа с медленно оборачиваемыми позициями.
Динамика по SKU:
•Анализ продаж по каждому товару, выявление точек роста и причин падения.
•Принятие решений на основе данных ROI.
•Контроль окупаемости, управление доходностью и анализ эффективности закупок.
Вы сами определяете, какие инструменты использовать для достижения результата: карточки, SEO, реклама, ценообразование, ассортимент.
Условия
•Удаленная работа, формат 5/2.
•Важно быть на связи с 9 до 18 по Мск.
•Фиксированный оклад на период испытательного срока.
•После прохождения ИС — оклад + KPI. Финальные цифры обсуждаются индивидуально на этапе финального интервью с руководителем, исходя из вашего опыта и масштаба прошлых кейсов.
•Своевременные выплаты 2 раза в месяц.
•Реальная возможность влиять на стратегию развития бренда и принимать ключевые решения.
Что вы получите
•Полноценную зону ответственности и автономию, а не рутинный набор задач.
•Прямое влияние на результат компании.
•Абсолютно прозрачную и понятную систему оценки вашей работы по цифрам.
•Возможность выстроить систему и масштабировать продажи.
