Описание
BOSSY LADY — бренд женской обуви, созданный в Петербурге в 2018 году. Уже больше 8 лет мы влюбляем в свои коллекции девушек всей страны. У нас сильный качественный продукт и большая база любимых клиентов. Наша главная цель — стать LOVE-брендом страны. Наша миссия заключается в том, чтобы каждая клиентка наслаждалась своим новым состоянием от покупки обуви бренда BOSSY LADY. Мы активно развиваемся, готовимся к масштабному росту и ищем Управляющего бизнесом.
Задачи
•Полная ответственность за выполнение плана продаж по всем каналам: сайт + социальные сети, Lamoda, офлайн магазин
•Отвечать за юнит-экономику продаж: валовую маржу, средний чек, структуру и глубину скидок, уровень возвратов — не только выручка, но и то, с какой маржой она генерируется
•Выстроить и автоматизировать новую воронку продаж в CRM (RetailCRM): аналитика конверсии на каждом шаге, системная работа с лидами, внедрение ИИ для ускорения процессов
•Руководить командой, строить сильную эффективную команду и координировать внутренние процессы
•Обучать команду и формировать сильных специалистов
•Выстраивать и регламентировать процессы компании
•Развивать текущие каналы и растить их эффективность
•Оценивать и потенциально запускать новые каналы — маркетплейсы в премиум / middle-up сегменте
•Растить конверсию сайта, понимать и оптимизировать путь пользователя к покупке (в связке с маркетингом, который отвечает за трафик и бренд)
•Товарная аналитика: ABC/XYZ-анализ, оборачиваемость стоков, анализ возвратов по моделям и размерам
•Управление остатками: контроль оборачиваемости, работа со слоу-муверами/бестселлерами, оптимизация размерного ряда
•Участие в планировании коллекции на основе данных: количество моделей и SKU, глубина, размерная сетка, ценообразование
•Выполнение планов каждого подразделения (особый фокус на продажах и маркетинге)
Требования
•Опыт коммерческого и операционного руководства в fashion / retail / e-com от 3 лет, с ответственностью за план и маржу
•Полная свобода в цифрах и юнит-экономике: решения на данных, а не «на ощущениях»
•Опыт выстраивания воронки и работы с лидами, опыт работы с CRM
•Опыт товарной аналитики (оборачиваемость, ABC/XYZ, размерная матрица) и причастности к формированию коллекций
•Опыт построения внутренней системы в компании
Будет плюсом:
•RetailCRM
•Опыт запуска новых каналов / маркетплейсов
Условия
•Работа в развивающейся компании с большим потенциалом
•Прямое влияние на стратегию развития бренда
•Гибридный график в Санкт-Петербурге
•Заработная плата зависит от уровня кандидата и обсуждается индивидуально
•Официальное оформление по ТК РФ
•Приятная скидка на всю продукцию компании, душевные корпоративы и совместные походы на концерты с дружной командой
