# Trade Marketing Manager (дилерский канал)
В команду отдела маркетинга мы ищем Trade Marketing Manager, который станет связующим звеном между маркетингом, продажами и дилерской сетью.
В этой роли вы будете отвечать за то, чтобы маркетинг действительно помогал дилерам продавать: от оформления дилерских точек и образцов продукции до региональных акций, совместной рекламы, выставок и обучения партнеров.
Это позиция для человека, которому интересно не просто запускать маркетинговые активности, а видеть их результат в продажах и влиять на бизнес-показатели.
Чем предстоит заниматься
Развивать маркетинг дилерского канала
•Разрабатывать и реализовывать trade marketing-программы для дилеров.
•Планировать маркетинговую активность по регионам совместно с командой продаж.
•Выявлять потребности дилеров и превращать их в эффективные маркетинговые решения.
•Развивать инструменты, которые помогают дилерам привлекать новых клиентов и увеличивать продажи.
Создавать сильное присутствие бренда у дилеров
•Организовывать разработку и установку дилерских стендов.
•Обеспечивать дилеров актуальными образцами продукции.
•Координировать подготовку каталогов, POSM, презентационных и рекламных материалов.
•Контролировать качество и соответствие стандартам бренда в дилерских точках.
Запускать региональные активности
•Планировать и проводить региональные акции.
•Разрабатывать программы совместной рекламы с дилерами.
•Координировать локальные рекламные кампании и оценивать их эффективность.
•Управлять маркетинговым бюджетом в рамках утвержденных программ.
Организовывать мероприятия
•Участвовать в подготовке и проведении профильных выставок.
•Организовывать дни открытых дверей и мероприятия для дилеров.
•Координировать подрядчиков, внутренние команды и дилеров при реализации мероприятий.
Развивать программы обучения для дилеров
•Разрабатывать и развивать программу обучения дилеров.
•Организовывать обучающие мероприятия, презентации и семинары.
•Совместно с продажами и технической командой создавать обучающие материалы.
•Повышать вовлеченность и компетентность дилеров в работе с продуктом.
Анализировать продажи и находить точки роста
•Анализировать продажи по регионам и дилерам.
•Определять территории и партнеров с потенциалом роста.
•Оценивать эффективность маркетинговых активностей и инвестиций.
•Формировать регулярную отчетность и рекомендации для коммерческой команды.
•На основании данных корректировать маркетинговый план и приоритеты.
Что нам важно
•Опыт работы в Trade Marketing / B2B-маркетинге / маркетинге дилерского канала от 5 лет.
•Опыт взаимодействия с дилерами, дистрибьюторами или партнерской сетью.
•Практический опыт проведения региональных маркетинговых активностей.
•Опыт работы с POSM, выставками, мероприятиями и рекламными материалами.
•Понимание принципов co-marketing / совместного маркетинга с партнерами.
•Умение анализировать продажи и делать из цифр практические выводы.
•Хорошие навыки Excel / Google Sheets и PowerPoint.
•Системность, самостоятельность и способность вести несколько проектов одновременно.
•Сильные коммуникационные и переговорные навыки.
Будет большим плюсом
•Опыт работы в компании с развитой дилерской сетью.
•Опыт работы в B2B, строительстве, производстве, технике, оборудовании или другом бизнесе с региональной моделью продаж.
•Опыт управления маркетинговым бюджетом.
•Понимание экономики дилерского бизнеса и воронки продаж.
•Опыт разработки программ мотивации и обучения партнеров.
Что особенно важно в этой роли
Мы ищем человека с бизнес-мышлением. Для нас trade marketing — это не только каталоги, стенды и мероприятия. Важно понимать: какая активность → для какого региона/дилера → с какой целью → какой результат получили в продажах.
Вы будете тесно работать с продажами и дилерами, поэтому здесь особенно ценится способность самостоятельно находить возможности для роста, предлагать решения и доводить их до результата.
Что вы получите
•Возможность влиять на развитие дилерского канала и региональных продаж.
•Большую зону ответственности и возможность видеть прямой результат своей работы.
•Реальные проекты: дилерские точки, региональные кампании, выставки, мероприятия и обучение партнеров.
•Тесное взаимодействие с коммерческой командой и возможность влиять на маркетинговую стратегию.
•Возможность развивать собственную экспертизу в Trade Marketing и B2B.
•Динамичную работу, где результат маркетинга измеряется не количеством проведенных активностей, а их влиянием на бизнес.
