Описание
Continental — ведущий производитель шин и промышленный эксперт. Основана в 1871 году, в 2025 году выручка составила €19,7 млрд, около 78 000 сотрудников в 54 странах. ContiTech — один из ведущих мировых экспертов по материалам для промышленных применений. Группа ContiTech предлагает надёжные, безопасные и удобные промышленные и сервисные решения с использованием широкого спектра материалов для внедорожной техники, железных дорог и автодорог, авиации, подземных и надземных работ, промышленных сред, пищевой и мебельной отраслей. Около 20 000 сотрудников (по состоянию на март 2026) на более чем 60 площадках по всему миру, продажи около 6,0 млрд евро (2025). Компания активна в Азии, Европе, Северной и Южной Америке.
Задачи
•Как Tactical Pricing Specialist вы занимаетесь ценообразованием и управлением затратами в существующем бизнесе, а также при новых запусках
•Обеспечение устойчивого роста и прибыльного бизнеса за счёт ведения всех ценовых активностей с внутренними стейкхолдерами
•Поддержка определения бизнес-моделей и оценки бизнес-кейсов в тесном взаимодействии с продажами, продвинутой разработкой и стратегическим продакт-менеджментом
•Создание, внедрение и поддержка глобально унифицированного инструмента расчёта цен для всех локаций
•Подготовка анализа конкурентных цен и мониторинг рыночной ценовой активности
•Выявление и инициирование возможностей по улучшению ценообразования/маржи (отслеживание развития прибыльности)
•Отслеживание и анализ выигранных и проигранных предложений (создание карты рыночных цен и gap-анализа)
•Подготовка анализа влияния изменений затрат/цен (например, изменений стоимости сырья)
•Отслеживание ключевых изменений себестоимости продукции и предупреждение команд продаж/инженерии для начала контрмер
•Тесное сотрудничество с Product Management и Sales
•Координация с продажами, продакт-менеджментом и маркетингом для реализации ценовой стратегии
•Создание индивидуальных для клиента и рыночных концепций прайс-листов (включая структуры бонусов и скидок)
•Выявление и реализация рыночных, клиентских или продуктовых возможностей и программ, обеспечивающих стратегический устойчивый прибыльный рост
•Поддержка бизнес-менеджмента в разработке индивидуальных ценовых стратегий (например, запуск продукта, ценообразование проекта, структура скидок)
•Определение стратегического направления для региональных инициатив по улучшению ценообразования с учётом реакции рынка и клиентов
•Определение и внедрение фреймворков (ценовые гайдлайны), барьеров и регламентов для инструментов управления ценообразованием (например, дашборд PowerBI)
•Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем, умение интерпретировать сложные данные и делать практические выводы
•Опыт создания и управления базами данных Power BI, разработки макросов и/или создания AI-подсказок (промптов) и решений автоматизации
•Владение SAP, Excel, Power BI и другими инструментами, связанными с ценообразованием
•Солидная коммерческая грамотность с глубоким пониманием ценовых стратегий, управления маржой и прибыльности клиентов
•Способность эффективно оспаривать, влиять и сотрудничать со стейкхолдерами из разных функций, особенно в продажах
Требования
•Академическая степень в области экономики, экономической инженерии, инженерии, бизнес-администрирования или смежной области
•Несколько лет профессионального опыта в B2B среде по крайней мере в одной из следующих функциональных областей: продакт-менеджмент, продажи, маркетинг или разработка продукта (минимум 36 месяцев опыта)
•Знание релевантного для бизнес-направления бизнеса и рыночной среды
•Знание релевантных для бизнес-направления ценовых процессов
•Общее управленческое понимание, бизнес- и финансовая грамотность
•Теоретический и практический опыт в ценообразовании, контрактах и претензиях
•Аналитические способности, навыки управления сложными проектами, модерации и презентации
•Отличные навыки мультикультурной коммуникации и нетворкинга
•Свободное владение английским языком устно и письменно
Условия
•13-я зарплата — выплачивается раз в год, в декабре
•Талоны на питание — на сумму 40 RON
•Частное медицинское страхование через Signal Iduna
•Реферальные бонусы за рекомендацию новых кандидатов
•Bookster — возможность брать книги, которые доставляются в офис
•Спортивные бенефиты — карта 7Card
•Скидки у партнёров компании (шины, рестораны, детские сады и др.)
•Система вознаграждения за идеи по улучшению (Continental Idea Management) с возможностью бонуса
•Дополнительные выходные дни по случаю свадьбы или рождения ребёнка
•Бонус при рождении ребёнка в семье сотрудника
•Поддержка (выходные дни и финансовая помощь) в случае несчастных событий в жизни — рассматривается индивидуально
•Дополнительные дни отпуска: начиная с 22 дней/год, с 3-го года работы — +1 день, за 15 и 20 лет в компании — дополнительный день отпуска (максимум 29 дней)
•Возможности профессионального развития внутри компании
•Многонациональная и мультикультурная среда с разнообразием языков
