# Об airSlate
airSlate — глобальная SaaS-технологическая компания, которая разрабатывает решения для автоматизации рабочих процессов без кода, электронной подписи и управления документами. Наши отмеченные наградами продукты — SignNow, pdfFiller, DocHub, altaFlow, Instapage и US Legal Forms — обслуживают сотни миллионов пользователей и более миллиона клиентов по всему миру, помогая организациям любого размера оцифровывать процессы, повышать эффективность и менять подход к работе.
Мы находимся на захватывающем этапе роста и трансформации: коллеги в более чем 20 странах на трёх континентах и основные хабы в Соединённых Штатах, Польше, Украине и на Филиппинах.
В airSlate мы создаём ценность для клиентов и культуру, в которой рост и инновации идут рука об руку. Мы ищем людей, готовых формировать продукты, масштабировать компанию и успешно работать в динамичной среде.
Сегодня, в эпоху ИИ, мы выводим продукты на более высокий сегмент рынка и создаём новые ориентированные на результат продукты с приоритетом ИИ для малого и среднего бизнеса и midmarket. Нам нужно более целенаправленно выходить на наших ICP, создавать спрос и оттачивать позиционирование решений, а не только собирать уже существующий спрос. Эта новая маркетинговая «мышца» должна пронизать и нашу цифровую работу, и sales assist подход по всему портфелю продуктов.
О маркетинговой команде
Маркетинговая команда отвечает за комплексную 360º-коммуникацию и насчитывает более 130 человек. Мы управляем всеми аспектами внутри компании и опираемся на мощный движок автоматизации. Совокупный ежемесячный трафик по всем брендам превышает 31 миллион.
О роли
На позиции SVP of Marketing вы будете руководить всей маркетинговой организацией, обслуживая все 4 бизнес-юнита под управлением их GM, а также команду продаж. Вы унаследуете наш центр компетенций в области SEM, SEO, партнёрских программ и в более широком смысле цифрового performance-маркетинга. Вы построите всё остальное, чего пока не хватает, вокруг небольших команд, которые уже начали исследовать эти функциональные направления: стратегия и создание кампаний и контента, b2b demand generation, грамотное исполнение email и т. д. Вы также направите наш маркетинг в новую эпоху GAO и вместе с VP of Engineering и командами данных определите, как завершить нашу martech инфраструктуру под новые задачи и выстроить новую инструментализацию и маркетинговую аналитику, которые требуются.
Над чем вы будете работать
•Продолжать развивать эффективность цифрового маркетинга, расширяя охват с поиска на недоиспользуемые каналы — display, social, video, community и другие. Оптимизировать наш маркетинговый бюджет $50M+ для улучшения общего ROI по всем продуктам с точки зрения CAC/LTV.
•Строить полноценные мультиканальные кампании с поддерживающими материалами, которые доносят ценность наших продуктов до наших ICP, а не оптимизировать каждый канал изолированно только по метрикам низа воронки. Вы будете тесно сотрудничать с product marketing managers каждого BU, чтобы отточить и воплотить их позиционирование в этих кампаниях.
•Строить и масштабировать настоящий B2B demand-gen движок — lead gen, scoring и routing — в партнёрстве с продажами, развивая небольшую команду, которая уже сегодня исследует эту область.
•Поднимать планку стратегии и исполнения контента на каждой поверхности и в каждом канале, включая веб.
•Строить наш martech stack в партнёрстве с VP of Engineering, принимая решения build-vs-buy, которые оставляют инженерные ресурсы first-party для наших наиболее уникальных проприетарных потребностей.
•Строить инструментализацию данных, отчётность и дашборды, которые требуют наши новые маркетинговые кампании и каналы, в партнёрстве с командой данных.
•Быть надёжным партнёром для наших GM по GTM-стратегии, особенно по позиционированию, конкурентной дифференциации и определению ICP.
Кто вы
•Опытный маркетинговый руководитель с 15–20 годами опыта в SaaS.
•Подтверждённый опыт на стыке self-serve цифрового исполнения и масштабируемого sales-assisted подхода с крупными аккаунтами SMB/mid-market (эта роль не про enterprise field marketing). Прямой опыт построения и масштабирования B2B demand gen — lead gen, scoring, routing — в тесном партнёрстве с продажами критически важен.
•Hands-on: «сделай сам, пока не делегируешь» builder. Мы ожидаем, что лидер сам разовьёт большую часть этой новой «мышцы», по-стартаперски и с небольшими командами, прежде чем масштабировать.
•AI-first в культуре — в том, как мы работаем, в martech-инструментах, которые используем, и в новых AI-driven каналах, которые можем задействовать, например GAO.
•Сильный кросс-функциональный оператор, комфортно работающий в тесной связке с продажами и бизнес-юнитами в мультибрендовом портфеле.
•Сбалансированные сильные стороны в исполнении и стратегии, с доказанным преимуществом в demand creation, основанном на позиционировании.
•Быстрый, решительный и готовый тестировать и ошибаться — оставаясь скромным и без лишнего эго. Комфортно в условиях неопределённости, поскольку вы унаследуете команду, которая ещё только наполовину сформирована.
Будет плюсом
•Симпатия к SMB, особенно к микро- и малому бизнесу.
•Предыдущий опыт в сфере документов — плюс.
Почему здесь, а не где-то ещё
Скорость, воля и ownership стартапа — при поддержке компании со 100M+ пользователей. Вы сформируете новую команду и её успех практически с нуля, с прямым, неоспоримым влиянием на бизнес именно в момент перехода компании к ИИ и влиянием уровня GM на GTM и позиционирование без полной C-level бюрократии.
Что мы предлагаем
•Гибкий формат работы — Наши команды работают по всему миру. Мы ценим личное сотрудничество в наших хабах, но также поддерживаем удалённую и гибридную работу. Вы можете работать из одного из наших офисов в Соединённых Штатах, Польше, Румынии или Украине либо удалённо из многих стран.
•Конкурентная компенсация и опционы на акции — Мы предлагаем зарплаты с учётом местного рынка и опыта, а также систему бонусов по результатам и опционы на акции, чтобы вы разделяли рост компании.
•Профессиональный рост и обучение — Мы инвестируем в ваше развитие через курсы, конференции и доступ к обучающим ресурсам. Мы поощряем карьерный рост и внутреннюю мобильность, поддерживая коллег, которые хотят открыть для себя новые возможности внутри airSlate.
•Здоровье и благополучие — Мы предоставляем комплексные льготы с учётом каждой страны, включая медицинское страхование, программы wellness и доступ к фитнес-опциям. Мы также выделяем ежеквартальные общекорпоративные Mental Health Days, когда все берут время на отдых и восстановление.
•Семейная культура — Семейная жизнь — часть того, кто мы есть, и мы принимаем её во многих формах. От гибкости для родителей до airSlate Junior Club для детей, общекорпоративных семейных дней и pet-friendly подхода — мы стремимся облегчить баланс работы и жизни.
•Благотворительность — Мы поддерживаем благотворительные инициативы по всему миру через программу airSlate Care. Наш текущий фокус включает гуманитарную помощь в Украине и других регионах, matching пожертвований сотрудников и поддержку направлений, выбранных нашими командами.
•Открытая коммуникация — Мы поощряем прозрачный диалог на всех уровнях. От обсуждений в команде до общекорпоративных Q&A-сессий с нашим CEO — мы даём каждому возможность быть услышанным и влиять на то, как мы растём.
