О компании
RED Security – открытая экосистема ИБ-решений и экспертизы для комплексной защиты бизнеса. В портфель входит широкий набор услуг и сервисов для компаний со средним и продвинутым уровнем развития ИТ: от анализа угроз до интеграции ИБ-решений разного уровня сложности.
Мы верим, что кибербезопасность делают люди, и наша задача – делать её простой и понятной: для клиента, для партнёра, для рынка. Сейчас мы усиливаем команду маркетинга и ищем старшего продуктового маркетолога, который станет связующим звеном между сервисными командами, продажами и рынком.
Чем предстоит заниматься
•Анализировать рынок кибербезопасности, тренды и активности конкурентов
•Планировать и проводить запуски мажорных и минорных версий сервисов: от брифа с продуктовой командой до GTM-плана, релизных коммуникаций и оценки результатов
•Разрабатывать и поддерживать позиционирование каждой сервисной линейки в рамках единой платформы бренда, включая конкурентное позиционирование против ключевых игроков рынка
•Создавать и поддерживать инструменты продаж: презентации, battlecards, one-pagers, калькуляторы и др. Адаптировать продуктовые материалы под специфику каждого из каналов продаж
•Помогать в проведении обучения команды сейлов: разрабатывать обучающие материалы, проводить сессии, собирать обратную связь из «полей»
•Работать с обратной связью от продаж и клиентов (win/loss, CustDev) и возвращать её в продукт и позиционирование
•Тесно сотрудничать с командами SOC, продаж, pre-sale, PR и digital-маркетинга
•Привлекать экспертов SOC к созданию контента и выступлениям, помогать упаковывать их экспертизу
Что нужно для этой работы
•Опыт продуктового маркетинга в B2B от 5 лет: запуски продуктов, позиционирование, sales enablement
•Опыт в ИБ, ИТ-инфраструктуре или enterprise-софте – вы понимаете, как продаются сложные технологические решения длинным циклом
•Сильный уровень копирайтинга: умеете писать понятно о сложном – от питча для CISO до слайда для продавца без технического бэкграунда
•Опыт работы с продажами: знаете, чем battlecard отличается от брошюры, и умеете добиваться, чтобы материалами реально пользовались
•Аналитический подход: работаете с данными win/loss, конкурентным анализом, метриками запусков
•Самостоятельность: умеете вести запуск как проект – со сроками, стейкхолдерами и результатом
Будет плюсом
•Знание рынка ИБ-сервисов (MSSP, SOC, MDR) и регуляторики (187-ФЗ, КИИ, требования ФСТЭК)
•Опыт работы с партнёрскими или экосистемными каналами продаж
•Опыт проведения CustDev-интервью и JTBD-исследований
•Готовность выступать: вебинары, мероприятия, обучающие сессии для продавцов
Мы предлагаем
•ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
•Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
•Отпуск 28 календарных дней (+3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день)
•Прием врачей общей практики и массаж в офисе
•Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
•Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети
•Срочный трудовой договор на время декрета основного сотрудника
