О Group-IB
Основанная в 2003 году со штаб-квартирой в Сингапуре, Group-IB — ведущий разработчик технологий кибербезопасности для расследования, предотвращения и борьбы с цифровой преступностью. Борьба с киберпреступностью заложена в ДНК компании и определяет её технологические возможности по защите бизнеса, граждан и поддержке правоохранительных операций.
Центры цифрового противодействия преступности Group-IB (DCRC) расположены на Ближнем Востоке, в Европе, Центральной Азии и Азиатско-Тихоокеанском регионе и помогают критически анализировать и оперативно нейтрализовать региональные и специфичные для стран угрозы.
Роль
На позиции Senior Business Development Manager в Group-IB вы станете ключевым членом команды продаж в LATAM, будете разрабатывать стратегии продаж, достигать целевых показателей выручки и выстраивать отношения с клиентами. Вы будете руководить командами продаж, разрабатывать планы продаж и обеспечивать удовлетворённость клиентов. Роль включает поиск клиентов, ведение переговоров и потенциальное управление командой продаж; требуются сильные лидерские и коммуникативные навыки.
Эта роль идеально подходит мотивированному, самостоятельному специалисту по продажам, увлечённому кибербезопасностью и стремящемуся оказать ощутимое влияние на одном из самых динамичных рынков мира.
Задачи
•Стратегия и исполнение продаж: разработка и внедрение стратегий продаж, управление воронками продаж и мониторинг показателей для достижения целей по продажам.
•Лидерство в команде: руководство и мотивация команды продаж, наставничество, обучение и обратная связь по результатам.
•Управление отношениями с клиентами: построение и поддержание прочных отношений с клиентами, выявление новых возможностей и обеспечение удовлетворённости клиентов.
•Поиск клиентов и генерация продаж: выявление и таргетирование потенциальных клиентов, генерация лидов и ведение процесса продаж.
•Переговоры и закрытие сделок: ведение переговоров по контрактам, закрытие сделок и обеспечение прибыльных продаж.
•Анализ показателей и отчётность: анализ данных по продажам, выявление тенденций и подготовка отчётов о результатах для руководства.
•Исследование рынка и анализ: мониторинг рыночных тенденций, активности конкурентов и отраслевых изменений для выявления новых возможностей.
•Межфункциональное взаимодействие: работа с маркетингом, разработкой продуктов и другими подразделениями для согласования стратегий и достижения бизнес-целей.
•Администрирование: точное прогнозирование продаж и актуальное ведение записей в CRM.
•Надёжный партнёр: позиционирование Group-IB как надёжного консультанта по кибербезопасности через консультативный подход к продажам и глубокое понимание задач клиентов.
Требования
•Опыт: более 10 лет подтверждённого опыта в продажах, преимущественно в сфере кибербезопасности, с продажами в Колумбии.
•Языки: свободное владение испанским и английским обязательно.
•Роль базируется в Колумбии.
•Лидерство: мотивация, наставничество и развитие команды продаж.
•Коммуникация: эффективная передача информации, установление контакта и ведение переговоров.
•Стратегическое мышление: разработка и внедрение эффективных планов продаж.
•Построение отношений: создание и поддержание прочных отношений с клиентами.
•Решение проблем: преодоление трудностей и поиск решений для улучшения результатов продаж.
•Технические навыки: уверенная работа с CRM и другими инструментами продаж.
Почему GROUP-IB?
•Забота о благополучии каждого члена команды.
•Непрерывное профессиональное развитие: возможность развиваться как эксперт, перейти на управленческую позицию, попробовать себя в другом подразделении, переехать за рубеж или запустить новое бизнес-направление.
•Команда с обширной международной экспертизой в быстрорастущей международной компании.
•Признанные во всём мире технологии: сотрудники Group-IB работают в 25 странах, продукты и услуги продаются в 60 странах; технологии компании признаны лучшими в своём классе по оценке Gartner, IDC и Forrester; компания работает с более чем 450 международными партнёрами и около 500 клиентами.
•Культурная среда, в которой сотрудники говорят на разных языках и разделяют общие ценности.
•Экономическая стабильность и быстрое развитие карьеры благодаря устойчивому росту компании.
Что ещё важно знать
•Гибкий график: фиксированного рабочего времени нет, график выбирается самостоятельно.
•Медицинская страховка.
•Сертификаты и обучение: специалисты Group-IB имеют более 1000 профессиональных сертификатов, включая CEH, CISSP, OSCP, GIAC, MCFE, BSI; действует программа поощрения, помогающая сотрудникам получать сертификации за счёт компании.
•Программы развития soft skills с денежными вознаграждениями.
•Поддержка инициативы: технический блогинг, написание статей, создание спортивных команд и другая творческая активность.
