О компании Pillar
Pillar — итальянский стартап, основанный 13 февраля 2025 года. Менее чем за год мы привлекли 15,2 миллиона евро, чтобы революционизировать строительную индустрию, и растём очень быстро. Наша миссия — перестроить её основы. Наша амбиция — управлять каждым третьим строительным объектом в Европе. Мы итальянцы, но с европейским взглядом 🚀
Итальянская строительная отрасль — это основа экономики страны, в ней занято почти 5 миллионов человек, однако она до сих пор управляется с помощью устаревших инструментов.
Pillar создан, чтобы решить эту проблему в корне. Мы разработали универсальную платформу, которая позволяет строительным компаниям контролировать каждый объект и отслеживать прибыльность в реальном времени.
Почему стоит присоединиться к нам сейчас
Google — это место, где живёт намерение клиента, и это одна из наших главных возможностей для роста.
До сих пор Google Ads управлялись наряду с другими обязанностями. Но этот канал заслуживает выделенного внимания. Мы ищем человека, который сможет превратить поисковый запрос в квалифицированный поток клиентов, обучая алгоритмы Google отличать любопытный клик от потенциального покупателя.
Это не роль, где вы просто настраиваете кампании и отправляете ежемесячные отчёты. Вы будете владеть критически важным каналом роста, напрямую влияя на эффективность привлечения клиентов Pillar и масштабирование на рынках.
Команда
Вы будете подчиняться менеджеру по перформанс-маркетингу и присоединитесь к нашей центральной функции роста, работая вместе со специалистами по Meta, TikTok и Google, фронтенд-разработчиком, сосредоточенным на лендингах, SEO-специалистом и аналитиком данных.
Вы также будете тесно сотрудничать с командой бренда и контента, а также с нашими SDR, чтобы каждый лид был релевантным, действенным и мог превратиться в реальную возможность продажи.
Наша функция роста поддерживает каждый рынок, на который выходит Pillar. То, что вы создадите для Италии сегодня, может стать руководством для Испании и следующих стран.
Что вы будете делать
На практике:
•Полностью управлять Google Ads: вести кампании Search, Performance Max, Demand Gen и YouTube, а также Microsoft Ads, включая структуру аккаунта, бюджеты, стратегии ставок, анализ поисковых запросов, отрицательные ключевые слова и эксперименты.
•Превращать данные о конверсиях в рост: связывать эффективность кампаний с тем, что происходит после отправки формы — от квалифицированных лидов и проведённых встреч до подписанных контрактов. Вы будете работать с импортом офлайн-конверсий, улучшенными конверсиями и ставками на основе ценности, чтобы помочь алгоритмам Google оптимизироваться под реальные бизнес-результаты.
•Улавливать спрос в нужный момент: выявлять возможности, связанные с изменениями в регулировании, обновлёнными прайс-листами, налоговыми сроками и отраслевыми событиями, создавая кампании, которые достигают потенциальных клиентов именно тогда, когда они нуждаются в нас больше всего.
•Строить эффективные воронки: работать с командой для согласования триггеров, объявлений, лендингов и отслеживания конверсий, создавая последовательное путешествие от первого поиска до квалифицированной возможности.
•Оптимизировать опыт после клика: сотрудничать с нашим фронтенд-разработчиком для улучшения лендингов, форм и скорости загрузки, с особым вниманием к мобильной конверсии.
•Масштабировать на другие рынки: управлять испанским аккаунтом и помогать создавать повторяемое руководство по привлечению клиентов для будущих рынков, работая с локальными командами и носителями языка.
•Делать каждый евро значимым: еженедельно отслеживать эффективность, фокусируясь на стоимости за квалифицированный лид и вкладе в воронку, а не просто на стоимости лида. Понимать, что влияет на результаты, и превращать инсайты в действия.
Ваша главная цель: увеличить поток лидов через поиск, снижая при этом стоимость каждой квалифицированной возможности.
Ваши первые 90 дней
•Месяц 1: познакомиться с нашими клиентами, участвуя в звонках отдела продаж и посещая строительный объект. Провести аудит аккаунта Google Ads и настройки отслеживания конверсий, затем внедрить первые улучшения.
•Месяц 2: запустить улучшенную структуру аккаунта, интегрировать офлайн-конверсии в стратегии ставок и начать проведение структурированных экспериментов.
•Месяц 3: взять на себя ответственность за еженедельные обзоры эффективности канала, управлять испанским аккаунтом и определить следующие возможности для масштабирования.
Кого мы ищем
Мы ищем человека, который сочетает аналитическое мышление, практическое выполнение и сильное чувство ответственности.
•Вы понимаете, что Smart Bidding эффективен только при наличии качественных данных о конверсиях, и у вас есть опыт работы с CRM для связывания рекламной активности с реальными бизнес-результатами.
•Вы умеете анализировать поисковые запросы, выявлять кластеры намерений, уточнять типы соответствия и находить возможности, которые другие могут упустить.
•Вы следите за лидом после отправки формы. Тесно сотрудничаете с отделом продаж, понимаете качество лидов и используете обратную связь для улучшения эффективности кампаний.
•Вы умеете отличать значимые тренды от краткосрочных колебаний и принимать решения на основе надёжных данных.
•Вы можете писать чёткие, конкретные объявления на естественном итальянском языке, фокусируясь на проблемах, которые действительно хотят решить клиенты.
•Вы берёте ответственность за результаты, действуете быстро, экспериментируете, измеряете влияние и проактивно решаете проблемы.
Требования
•3–5 лет практического опыта управления Google Ads, как внутри компании, так и в агентстве, с бюджетами, требующими строгого, основанного на данных подхода.
•Опыт генерации лидов с поддержкой отдела продаж, желательно в B2B, B2B2C или B2C с продуманным процессом покупки.
•Практический опыт импорта офлайн-конверсий или улучшенных конверсий для лидов, интегрированных с CRM, такой как HubSpot.
•Хорошее знание GA4 и Google Tag Manager, уверенность в работе с таблицами и данными о производительности.
•Итальянский на уровне носителя и свободный английский.
Желательно:
•Знание испанского языка или опыт управления кампаниями в нескольких странах.
•Опыт работы с Microsoft Ads, ориентированными на результат кампаниями на YouTube, скриптами Google Ads или API.
•Знакомство с HubSpot, PostHog, Looker Studio или BigQuery.
•Опыт таргетинга владельцев малого бизнеса или работы в традиционных отраслях.
•Опыт использования ИИ для ускорения анализа кампаний, написания скриптов и генерации вариантов объявлений, при понимании его ограничений.
•Предыдущий опыт работы в стартапе или быстрорастущей компании.
Вам не нужно знать, что такое SAL. Вам нужно быть любопытным к проблемам, которые не дают нашим клиентам спать по ночам.
Как мы работаем в Pillar
В Pillar мы движемся в одном направлении: когда кто-то из нас ускоряется, мы все движемся вперёд. Мы амбициозны, повышаем планку и берём ответственность за свою работу.
Мы предлагаем чёткие цели, инструменты для успеха, прямое общение и честную обратную связь. Мы движемся быстро, ставим под сомнение предположения и избегаем ненужной бюрократии.
Pillar не для тех, кто хочет чётко определённые границы, идеально отлаженные процессы, спокойный темп или чтобы им каждый день говорили, что делать.
Что мы предлагаем
•Оплата: от 30 000 до 40 000 евро брутто в год, в зависимости от опыта и вклада.
•Бенефиты: 1000 евро на дополнительные льготы, 1000 евро на социальные программы и ваучеры на питание по 8 евро в день.
•Ответственность: реальная ответственность за критически важный канал роста с прямым влиянием на эффективность привлечения и бизнес-результаты.
•Рост: меритократическое продвижение, где продвижение зависит от вклада.
•Локация: Милан, офис, район Corso XXII Marzo.
•Команда: молодая, амбициозная и сплочённая команда, сосредоточенная на создании чего-то значимого.
•Выезды: командные встречи каждые шесть месяцев.
Наш процесс найма
•Вводный разговор с нашей командой по подбору талантов.
•Практическое задание на основе реальных, анонимизированных данных из нашего аккаунта. Вы объясните, что бы изменили и почему, работая самостоятельно примерно два часа.
•Техническое интервью с менеджером по росту маркетинга, начиная с вашего кейса.
•Заключительный разговор с нашим вице-президентом по росту.
Готовы подать заявку?
Пропустите длинный список сертификатов. Расскажите нам одну историю об аккаунте в пяти строках: рынок, диапазон бюджета, что вы изменили, что произошло со стоимостью за квалифицированный лид и что бы вы сделали иначе сегодня.
Если вы хотите управлять кампаниями, которые уже кто-то структурировал, это, вероятно, не та роль.
Если вы хотите превратить Поиск в один из самых эффективных источников клиентов Pillar на каждом рынке, куда мы выходим, мы будем рады услышать вас.
Давайте построим что-то великое. Вместе. 🧱🚀
