Solution Sales / Business Development Manager, Sber
Мы — команда Центра аналитических технологий (MacroVision), работающая на стыке продуктовой разработки и подготовки аналитики. Мы создаём флагманский аналитический терминал (datatracker.pro), а также готовим общебанковские прогнозы и аналитику для руководства Банка с применением эконометрики и машинного обучения. Наша миссия — дать профессионалам рынка инструмент, превращающий массивы сложных данных в четкие стратегии и прогнозы. Наш терминал Data Tracker представлен на b2b рынке и пользуется спросом в компаниях крупнейшего, крупного и среднего бизнеса, а также госсекторе и в учебных заведениях.
Обязанности
•работать с компаниями сегмента Enterprise, госкорпорациями, а также клиентами крупного и среднего бизнеса. Проводить встречи и переговоры с топ-менеджерами, финансовыми директорами, руководителями аналитических, стратегических, риск- и экономических подразделений
•работать с квалифицированными лидами и вести их от первой содержательной встречи до подписания договора и онбординга клиента
•формировать индивидуальную стратегию продажи для клиента: определять ценностную гипотезу, сценарий коммуникации, последовательность касаний и план продвижения сделки
•работать с возражениями через аргументацию, инсайты, бизнес-кейсы и ценность продукта, а не через снижение цены
•проводить продуктовые презентации, демо и обучения в формате очных/онлайн встреч, выступать на конференциях
•осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
•координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
•собирать обратную связь от рынка: новые клиентские сценарии, требования, и конкурентные аргументы
•вести воронку по сделкам в CRM-системе
Requirements
•понимание рынка дата-провайдеров (Bloomberg, Reuters, Cbonds и др.). А также понимание, как их IT продукты могут быть использованы клиентами
•успешный опыт продаж и внедрения цифровых решений (технологических, аналитических, информационных) в сегменте Enterprise/КСБ, от 2-х лет в Вендоре или Интеграторе
•уверенность в презентации и ведении коммерческих переговоров с топ-менеджерами и руководителями функциональных подразделений
•умение защищать цену и маржинальность, усиливая воспринимаемую ценность предложения, а не используя скидку как основной инструмент закрытия
•опыт применения методологий сложных продаж (Challenger Sale, BANT, SPIN, Solution Selling и т.п.)
•высокий уровень ответственности за выполнение KPI
•навыки работы с большим объема данных и умение грамотно структурировать информацию
Conditions
•Гибридный формат работы
•Годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты
•Статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами
•Расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи
•Корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
•90 дней удаленной работы
•Льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний
