Описание
Ozara — компания, специализирующаяся на интеллектуальном анализе документов, которая помогает организациям понимать и управлять рисками в коммерческих контрактах. Команда проверяет NDA, соглашения с поставщиками, MSA, соглашения об обработке данных и другие контракты, после чего предоставляет структурированные отчеты о рисках в течение 24 часов. Клиенты получают объяснения выявленных рисков на понятном языке, оценки серьезности, рекомендации по переговорам и четкие указания по вопросам, требующим юридической проверки.
Задачи
•Взаимодействие с потенциальными и существующими клиентами
•Четкая коммуникация ценностного предложения Ozara
•Сопровождение организаций по циклу продаж от первого контакта до закрытия сделки
•Квалификация лидов
•Проведение discovery-звонков
•Подготовка и проведение презентаций и демонстраций продукта
•Follow-up с потенциальными клиентами по email, телефону и онлайн-встречам
•Тесное взаимодействие с командами document intelligence и operations для согласования решений с потребностями клиентов и обеспечения плавной передачи от продаж к доставке
•Ведение точных записей в CRM
•Поддержка роста аккаунтов
•Внесение предложений по улучшению процессов продаж и сообщений
Требования
•Сильные навыки коммуникации и клиентского сервиса, умение объяснять сложные услуги простым, доступным языком и выстраивать доверие с разными стейкхолдерами
•Практические навыки продаж, включая поиск клиентов, квалификацию лидов, управление пайплайном и закрытие сделок в B2B-среде
•Навыки обучения и управления продажами, такие как онбординг новых клиентов, поддержка внутреннего enablement и помощь в доработке sales playbook и процессов
•Требуется свободное владение английским языком, письменным и устным
Будет плюсом
•Соответствующий опыт в SaaS, legal tech или продажах профессиональных услуг, знакомство с CRM-инструментами и практиками продаж на основе данных
•Опыт достижения или превышения целей по продажам, сильные аналитические способности и навыки решения проблем, а также комфорт работы в быстро развивающейся, ориентированной на рост среде
•Дополнительные языки, релевантные для рынков UK, Европы или США, будут значительным плюсом
Условия
Условий в вакансии нет
