Описание
Это чистая "hunter"-роль, требующая предпринимательского склада ума для выстраивания новых отношений, генерации пайплайна и закрытия сделок через прямые контакты, партнёрские экосистемы и отраслевые мероприятия. Ищем кандидата с опытом 5+ лет в enterprise-level new business development и продажах новых клиентов (new logo sales).
Задачи
•Выявлять, развивать и закрывать high-value продажи в целевых enterprise-аккаунтах.
•Строить прочные прямые отношения, ориентироваться в сложных политических средах, использовать взаимных партнёров и отраслевые мероприятия для роста.
•Глубоко понимать индустрии целевых клиентов, их стратегию и структуру бизнеса, чтобы предлагать индивидуализированные enterprise-решения.
•Сотрудничать с командой Customer Success для обеспечения бесшовной доставки и исключительного клиентского опыта.
Требования
•5+ лет опыта enterprise-level в new business development и new logo sales.
•Сильное понимание enterprise ICT-архитектуры, с особым фокусом на: Cloud Communications, Network Transformation, UCaaS Platforms (Unified Communications as a Service), Managed Cloud & Security Solutions.
•Действует с менталитетом владельца бизнеса внутри матричной организации.
•Сильное критическое мышление, увлечённость co-innovation/созданием решений, гибкость и постоянное обучение.
Условия
•Постоянная занятость, полный рабочий день.
•До 95k базовой зарплаты + комиссия + бенефиты.
•Автомобильная компенсация £5k-£6k в год.
•3 дня в офисе, 2 дня удалённо в неделю.
