О компании
«Kaztour Corporate» предоставляет своим клиентам полный спектр услуг по организации бизнес поездок и деловых мероприятий. В бизнес-юните Kaztour Corporate открылась вакансия Менеджера по продажам B2B.
Задачи
•Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте Business Travel, MICE и корпоративного обслуживания
•Проведение холодного и теплого поиска: компании, потенциальные контакты, тендеры, рекомендации, профессиональные мероприятия и другие каналы
•Самостоятельное ведение полного цикла продаж: от первого контакта и выявления потребностей до подготовки коммерческого предложения, переговоров, заключения договора и передачи клиента в Client Service
•Проведение встреч и презентаций для потенциальных клиентов
•Выявление потребностей компаний в сфере деловых поездок, корпоративных мероприятий и сопутствующих услуг
•Подготовка коммерческих предложений, расчетов и индивидуальных условий сотрудничества совместно с коммерческим департаментом
•Участие в переговорах по коммерческим условиям: стоимость услуг, комиссии, условия оплаты, кредитные лимиты и другие условия сотрудничества
•Работа с тендерами и корпоративными запросами на выбор поставщика туристических и MICE-услуг
•Развитие клиентского портфеля и увеличение объема продаж за счет новых клиентов и дополнительных возможностей
•Ведение CRM: фиксация контактов, этапов сделок, планов следующих действий и результатов переговоров
•Регулярный анализ воронки продаж и прогнозирование будущих продаж
•Подготовка отчетности по новым лидам, встречам, коммерческим предложениям и заключенным договорам
•Взаимодействие с Client Service, Supplier Management, Operations и Marketing для запуска и развития новых клиентов
•Мониторинг рынка, конкурентных предложений и новых возможностей для развития бизнеса
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах / Business Development от 2–3 лет
•Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов
•Опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения
•Умение вести полный цикл B2B-продаж
•Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций
•Умение работать с CRM и воронкой продаж
•Ориентация на результат и выполнение планов продаж
•Опыт работы в Business Travel, MICE, туризме, гостиничном бизнесе, авиации или смежных сферах
•Наличие собственной базы корпоративных контактов
•Опыт работы с крупными корпоративными клиентами
•Опыт участия в тендерах
•Английский язык на уровне, позволяющем вести деловую переписку и переговоры
•Опыт работы с международными компаниями
Условия
•График 5/2 с 10.00 до 19.00
•Конкурентоспособная фиксированная заработная плата + бонусы
•Комфортный офис
•Скидки на путешествия
•Релакс туры от компании
•Обучение английскому языку за счет компании
•Возможности корпоративного обучения
•Вертикальный и горизонтальный карьерный рост
•Скидки на товары и услуги от партнеров на платформе PrimeZone
•Насыщенная корпоративная жизнь
