Описание
European online retailers lose millions every year to shipping issues; parcels are lost, damaged, and delayed. Most of them have accepted this as the cost of doing business. claim.me exists to prove them wrong! We've built an award-winning (NRF Retail's Big Show Europe) AI-native automation engine that automatically recovers this lost revenue. The product works. Retailers who see it, buy it. Your job is to make sure they see it. This is the second dedicated sales hire at claim.me. Backed by Seven Senders, the European leader in e-commerce logistics, you have an existing network, warm leads, and a recognised brand behind you from day one.
Задачи
•Вы ведёте полный цикл продаж в регионе DACH — от первого контакта до подписания контракта — для нового SaaS-решения claim.me.
•Поиск и открытие новых клиентов (новых логотипов) в регионе DACH. Вы определяете подходящих ритейлеров, создаёте точку входа и ведёте процесс до закрытия сделки.
•Обучаете покупателей видеть проблему. Большинство потенциальных клиентов не знают, что теряют деньги. Вы показываете им данные, делаете проблему реальной и позиционируете claim.me как решение.
•Презентации на уровне C-Level, а также для Heads of Logistics и Customer Support. Вы умеете работать со сложными закупочными комитетами и привлекать нужных стейкхолдеров.
•Работаете напрямую с Head of claim.me, Head of Product и CEO, чтобы отточить playbook продаж, уточнить ICP-таргетинг и определить стратегию выхода на рынок.
•Представляете claim.me на ключевых отраслевых мероприятиях и вебинарах по DACH.
Требования
•Вы закрывали B2B SaaS или tech-сделки от начала до конца, либо имеете сильную мотивацию к этому.
•Желателен опыт работы в быстро развивающейся или ранней стадии компании, предпринимательский драйв: вы не ждёте инструкции, а создаёте её сами.
•Понимание болевых точек онлайн-ритейлеров, либо способность быстро освоить логистическую сферу.
•Комфортное общение на уровне C-Level, Heads of Logistics и Customer Support, умение работать со сложными процессами принятия решений.
•Деловой немецкий (C2) обязателен — вы будете строить коммерческие отношения в регионе DACH.
•Хороший английский необходим для работы с международной командой.
Условия
•Настоящая ответственность с первого дня. Вы — второй сейлз-хайр в небольшой команде и станете частью истории роста компании.
•Продукт, который продаёт себя сам, как только его увидят. AI-решение с измеримым ROI, решающее реальную проблему — вы не продаёте софт, а возвращаете реальные деньги реальному бизнесу.
•Поддержка Seven Senders: устоявшаяся сеть контактов, входящие лиды и бренд, который уже открывает двери в DACH.
•Гибридный формат работы с офисом в Берлине на Alexanderplatz, плюс возможность удалённой работы практически из любой точки мира до 2 месяцев в году.
•Отсутствие политики и бюрократии. Культура, ориентированная на результат, регулярные командные мероприятия и искреннее стремление к общему успеху.
