Описание
Привет! Мы в Manaraga.ai строим AI-компанию, которая внедряет решения в средний и крупный бизнес. Сейчас мы в поисках менеджера по B2B-продажам в направление AI-продукта для бизнеса на маркетплейсах. Ищем менеджера по продажам, который будет привлекать клиентов в сегментах среднего и крупного бизнеса и вести полный цикл сделки: от самостоятельного поиска и первого контакта до демонстрации продукта, пилота и платного подключения.
Задачи
•Искать и привлекать клиентов: находить подходящие компании, выходить на лиц, принимающих решения, инициировать общение и обрабатывать поступающие обращения.
•Проводить встречи и демонстрации: показывать продукт через конкретные задачи клиента, объяснять его ценность и работать с возражениями.
•Сопровождать пилоты вместе с продуктовой командой: согласовывать цели и критерии успеха, поддерживать контакт с клиентом и обсуждать результаты.
•Закрывать сделки: готовить коммерческие предложения, согласовывать условия внедрения и подписки, доводить договоренности до договора и оплаты.
•Управлять своей воронкой: вести клиентов, фиксировать следующие шаги, прогнозировать сделки и передавать команде обратную связь от рынка.
Требования
•Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в IT, SaaS или сервисах для электронной коммерции.
•Самостоятельное ведение сделок: поиск клиентов, переговоры, работа с возражениями и закрытие продаж.
•Умение общаться с собственниками и руководителями: задавать вопросы, разбираться в потребностях и обсуждать пользу продукта в понятных бизнесу показателях.
•Готовность к самостоятельному поиску клиентов, системное ведение воронки, фиксация договорённостей после первой встречи.
•Способность разобраться в техническом продукте и объяснить его без сложных терминов.
•Знакомство с экономикой маркетплейсов или готовность быстро в ней разобраться.
Условия
•Полная удалёнка, фуллтайм.
•Подписка на Claude Code (и всё, что нужно для продуктивности).
•Работа с AI-продуктом. AI - это не будущее, это уже рынок, который меняет правила игры.
•Сильная команда с опытом из компаний Mail.ru Cloud, SEMrush, ВТБ, МТС, американских стартапов и AI-компаний.
•Команда умеет и масштабировать, и строить с нуля, работает с LLM, мультиагентами, DevInfra и всегда делится опытом внутри команды.
